Wie man dein Haus vermarktet

Verkaufen Sie Ihr Haus zum höchstmöglichen Preis

Marketing Ihres Hauses ist einfacher, wenn Sie die Art des Immobilienmarktes anvisieren, die an dem Tag existiert, an dem Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten. Wenn Immobilienmärkte von den Märkten des Verkäufers zu den Märkten des Käufers übergehen, neigen Agenten dazu, viel mehr Geld zu geben und in Verkaufsangebote zu arbeiten. Ich glaube jedoch, dass der Einsatz von starken Marketing-Techniken, unabhängig davon, einfach ein kluges Geschäft ist.

Auf den Märkten des Verkäufers kann gutes Marketing höhere Preise bringen, und auf den Märkten des Käufers könnte dies den Unterschied zwischen verkauft oder abgelaufen bedeuten. Gutes Marketing verkauft vielleicht Ihr Haus nicht, aber es lässt das Telefon klingeln . Denn wenn Käufer nicht anrufen, werden Sie nicht verkaufen.

Ein bedauerlicher Aspekt der Immobilienwirtschaft ist, dass einige Makler glauben, dass sie nur Geld für die Werbung von Luxuswohnungen ausgeben sollten. Sie glauben nicht wirklich, dass die kleineren Transaktionen eine zusätzliche Ausgabe wert sind. Stellen Sie keinen Agenten ein, der so denkt.

  • 01 Fotografiere die Front

    © Elizabeth Weintraub

    Die meisten Hauskäufer beginnen mit einer Online-Suche, also sind gute Fotos wichtig. Einträge ohne Foto oder mit nur einer Außenaufnahme werden oft übergangen und ignoriert. Käufer sind visuell. Befolgen Sie diese Tipps und Ihr Hausfoto wird zehnmal besser aussehen als das der Konkurrenz:

    • Straßen und Gehwege ausheben.
    • Entfernen Sie Fahrzeuge von der Einfahrt / Vorderseite des Hauses.
    • Shoot up-close & angled Fotos.
    • Vermeiden Sie Schatten auf dem Haus (überprüfen Sie die Tageszeit).
    • Entfernen Sie die Vegetation, indem Sie die Haustür oder den Weg zur Tür blockieren.

    Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.

  • 02 Außenaufnahmen

    © Elizabeth Weintraub

    Wenn Sie eine Eigentumswohnung oder ein Stadthaus ohne einen Garten besitzen, dann machen Sie Fotos von Clubhaus, Pool, Spa oder Tennisplätze. Wenn Sie einen Hof haben, werden Käufer es jedoch sehen wollen.

    • Betonen Sie den Raum und schießen Sie lange.
    • Mähen Sie den Rasen und trimmen Sie die Büsche.
    • Entfernen Sie Beweise von Haustieren.
    • Legen Sie Kinderspielzeug weg.
    • Vermeide es, in die Sonne zu schießen.

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  • 03 Innenaufnahmen

    © Elizabeth Weintraub

    Machen Sie Fotos von jedem Zimmer. Selbst wenn Sie vermuten, dass das Zimmer nicht gut fotografiert, schießen Sie es trotzdem, weil die Fotoqualität Sie nur erstaunen und nutzbar machen kann.

    • Vorhänge und Jalousien öffnen.
    • Licht einschalten.
    • Konzentrieren Sie sich auf interessante Details wie den Zustand eines Holzbodens oder eines Kaminmantels.
    • Entfernen Sie Mülleimer und schließen Sie die Toilettendeckel in den Badezimmern.
    • Verwenden Sie Blumenarrangements in Küchen und Esszimmern.
    • Vermeiden Sie es, in Spiegel zu schießen, weil Ihr Bild reflektiert wird.

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  • 04 Virtuelle Touren

    © Elizabeth Weintraub

    Virtuelle Touren zeigen nicht nur Millionen-Dollar-Häuser. Jedes Haus sollte eine virtuelle Tour haben , auch wenn es nur zwei Spins sind. Käufer lieben, lieben, lieben virtuelle Touren.

    • Eine gute virtuelle Tour wird einen Käufer an die Hand nehmen und sie von Raum zu Raum führen, egal ob 360 oder ein Video.
    • Je nach Touranbieter können Sie Sound, Musik oder eine spannende, professionell geschriebene Beschreibung hinzufügen, die mit der Bewegung der Tour scrollt.
    • Virtuelle Touren können auch einzelne Fotos zum Download oder zum Ausdrucken enthalten.

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  • 05 Beschilderung

    © Großes Foto

    Signage ermutigt Heimkäufer, Sie oder Ihren Agenten sofort anzurufen. Es ist kostenlose Werbung! Ein gut gestaltetes For Sale-Zeichen wird Anrufe generieren. Wenn dein Haus eine Ecke ist, lege zwei Schilder auf .

    • Einige Hausbesitzerverbände verbieten Grundbesitzzeichen.
    • Einige HOAs erlauben nur Fensterschilder.
    • Versuchen Sie, mit einem Nachbarn zu sprechen, dessen Haus sich an der Ecke einer belebten Straße befindet, und bitten Sie um Erlaubnis, in diesem Hof ​​ein Schild mit einem Pfeil auf Ihren zu setzen.
    • Agentenschilder sollten die Telefonnummer des nächstgelegenen Büros (wenn der Broker mehrere Büros betreibt) und die Zellen- oder Voicemail-Nummer des Agenten enthalten.

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  • 06 Printwerbung

    © Großes Foto. © Großes Foto

    Printwerbung erreicht Käufer, die Zeitungen lesen. Online-Anzeigen erreichen den Rest. Wenn deine Nachbarn sagen: "Wohin ich auch schaue, sehe ich, dass dein Haus beworben wird", du machst einen guten Job. Stellen Sie Anzeigen in:

    • Große Zeitungen. Finden Sie heraus, welche Tage die meisten Leser anziehen. Normalerweise ist es Sonntag, aber einige Zeitungen veröffentlichen an anderen Tagen auch "Bild-Kleinanzeigen".
    • Lokale Zeitungen. Sie können wahrscheinlich eine größere Anzeige für weniger Geld betreiben, die genauer auf die in Ihrer Gegend suchen wird.
    • Immobilien-Publikationen. Überprüfen Sie das Datum der Presse; kannst du warten?
    • Jede Website, die Sie finden können. Die meisten Online-Angebote sind kostenlos.

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  • 07 Direkte Post

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    Wenn Sie ein nicht vertretener Verkäufer sind, können Sie Mailinglisten von Listenmaklern kaufen. Wenn Sie von einem Agenten vertreten werden, fragen Sie nach einem Direct-Mail-Programm. Ich bevorzuge übergroße Vier-Farben-Postkarten, weil sie günstig zu mailen und auffällig sind. Hier sind drei Orte zum Versenden:

    • Nachbarn. Jeder hat Freunde und Verwandte, die sich in ihrer Nähe bewegen möchten.
    • Agenten, die Käufer in Ihrer Nachbarschaft darstellen.
    • Käufer, die in anderen Gebieten leben und oft in Ihre Nachbarschaft ziehen.

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  • 08 Offene Häuser

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    Nicht jedes Haus ist aufgrund eines Standorts oder anderer Faktoren für ein offenes Haus geeignet, und manchmal ist der einzige Weg, dies festzustellen, darin, es auszuprobieren. Wenn niemand kommt, ist das wahrscheinlich ein guter Hinweis. Wenn sich Ihr Zuhause jedoch in der Nähe einer stark frequentierten Gegend befindet, in der Käufer häufig schwärmen, ist dies ein guter Kandidat.

    • Legen Sie im gesamten Bereich, in dem die Käufer stehen, offene Hausschilder auf.
    • Werben Sie in der Zeitung.
    • Annoncieren Sie offene Zeiten online.
    • Lade die Nachbarn ein; Sie werden sowieso kommen.

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  • 09 Host Broker / Agent Touren

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    Wenn Sie Ihr Haus ohne Vertretung verkaufen möchten, überspringen Sie diesen Schritt. Da jedoch die meisten Käufer von einem Agenten vertreten werden, ist es eine gute Idee, so viele Agenten und Broker wie möglich zu erstellen, um Ihr Zuhause zu sehen.

    • Agenten, die bei Ihnen zu Hause bleiben, werden sich besser an Einzelheiten erinnern, die sie später den Käufern beschreiben.
    • Der beste Weg, einen Agenten zum Herumhängen zu bewegen, ist Essen. Muss nicht teuer sein, Sandwiches werden ausreichen.
    • Als Agenten kauen und Netzwerke, die Hoffnung ist, dass sie Ihr Zuhause bewundern und einen Käufer zurückbringen werden.

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  • 10 Schicke E-Flyer

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    Technologie hat es sehr einfach gemacht, elektronische Flyer zu erstellen und zu versenden. Sie können auch mehrere Fotos Ihres Hauses hinzufügen. Die Kosten variieren, aber es ist in der Regel weniger als 100 $ zu produzieren. Hier sind Ideen für die Empfänger:

    • Immobilienmakler, die in Ihrer Nähe verkaufen.
    • Freunde, Familie und Mitarbeiter.
    • Out-of-area Broker und Agenten, die Käufer in Ihrer Region repräsentieren.

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  • Home Marketing Spezialitäten

    Einige Häuser schreien nach Drohnenfotografie, vor allem, wenn das Haus am Wasser, in den Bergen, in der Nähe eines Parks oder auf einer großen Fläche liegt, wo eine Luftaufnahme ein wichtiger Vorteil wäre, um die Umgebung zu präsentieren. Ein anderes interessantes Element, das häufig im Luxusheimmarketing verwendet wird, ist eine Nachtansicht des Hauses, das durch Außenbeleuchtung belichtet wird.