Ein Verkäufer, der fragt, ob wir den Verkaufspreis erhöhen sollten, kann ein Verkäufer sein, der glaubt, dass ihr Haus zu niedrig bewertet wurde. Ein zweiter allgemeiner Grund, warum ein Verkäufer über die Erhöhung des Verkaufspreises nachdenken würde, ist, dass ein Angebot sehr schnell eintraf. Es liegt in der Natur des Menschen zu fragen, ob ein Angebot, das innerhalb von Tagen nach der Notierung eintrifft, das Haus zu niedrig bewertet hat, wenn es wahrscheinlicher ist, dass ein schnelles Angebot im Allgemeinen das Gegenteil bedeutet: dass das Haus perfekt gepreist ist.
Obwohl ich die Möglichkeit nicht ausschließen werde, dass ein Haus falsch oder unter dem Marktwert bewertet werden könnte , ist es auch ungewöhnlich, dass der Markt auf diese Art der Preisgestaltung nicht reagiert, so dass die Chancen, Ihr Haus mit Verlust zu verkaufen, sehr hoch sind niedrig.
Weitere Gründe, warum ein Verkäufer den Verkaufspreis erhöhen könnte
Es wäre nachlässig, nicht darauf hinzuweisen, dass es auch Verkäufer gibt, die den Verkaufspreis erhöhen wollen, weil es keine Angebote oder Aktivitäten gegeben hat. Sie argumentieren, dass ein höherer Preis andere Arten von Käufern mit sich bringen würde, und während man oberflächlich versucht sein könnte zu sagen: Whoa, warte mal , das klingt nach einem verrückten Plan , es könnte etwas Wahres in dieser Herangehensweise sein. Die richtige Analyse ist natürlich, wenn ein Haus nicht verkauft wird , wenn es die Käufer nicht ermutigt, es zu betrachten, dann ist etwas nicht in Ordnung und die meiste Zeit, dass etwas falsch ist, ist der Preis. Es ist oft zu hoch angesetzt.
Das klingt nach einem defätistischen Plan. Aber vielleicht ist es nicht.
Nehmen Sie zum Beispiel ein Haus, das an einer bestimmten Schwelle notiert ist, an einem Punkt, wo es eine Trennlinie für Suchparameter und wenig Inventar am oberen Ende dieser Klammer gibt. Zum Zwecke der Veranschaulichung, sagen wir, dass die Trennlinie $ 499.000 ist, und die meisten Häuser, die in diesem bestimmten Bereich in dieser Preisklasse verkaufen, sind unter $ 465.000.
Ein Verkäufer könnte auf dem falschen Markt eingepreist werden. Momentan gibt es keine Häuser zum Verkauf zwischen $ 465.000 und $ 499.000. Käufer, die Häuser über $ 500.000 suchen, werden dieses Haus nie zu Preisen von 499.000 $ sehen. Wenn dieses Haus leicht $ 499.000 wert ist, könnte es bei einem Preis von $ 505.000 eine andere Art von Eigenheimkäufer mit einer Denkweise von über $ 500K anziehen. Wenn es jedoch nicht $ 499.000 wert ist, wird es wahrscheinlich nicht helfen, es höher zu veranschlagen.
Ein anderer Aspekt ist, wenn es mehrere Angebote gibt , jede mehr als der Listenpreis, und der Verkäufer, aus welchen Gründen auch immer, diesen Angeboten nicht entgegenwirken möchte. Nicht jeder genießt es, sich mit dem Gegenprozess und den Gegenangeboten zu beschäftigen. Einige Verkäufer fürchten diesen Prozess absolut. Für diese Verkäufer und diese Art von Situation könnte es sinnvoll sein, den Verkaufspreis zu erhöhen und dann die Käufer sich selbst überbieten zu lassen.
Die Festlegung eines höheren Preispunktes, ab dem Kaufangebote zu machen , könnte auch die Käufer, die nicht ernst gemeint waren, ausmerzen. Es ist nicht ungewöhnlich in mehreren Angeboten für einen Käufer, ein Angebot zu machen, nur um zu versuchen, das Haus zu binden, vielleicht ohne das Haus überhaupt zu sehen, mit der Option, die Transaktion später zu stornieren. Dies ist schlecht für den Verkäufer und wahrscheinlich gegen das Gesetz für den Käufer zu versuchen, aber die Käufer tun es oft auf schrecklichen Rat von einem Agenten, der nur nicht besser weiß aber sollte.
Wie man sagt, ob ein Verkäufer den Verkaufspreis erhöhen sollte
Als Standard der Praxis, schauen Sie sich die Art von Reaktionen vom Marktplatz an, nachdem Sie Ihr Haus zum Verkauf gestellt haben. Analysieren Sie die Antworten, Käuferfeedback und Aktivität. Versuchen Sie auch nicht, gierig zu werden, denn Gier ist eine Eigenschaft, die Käufer erkennen können, und sie wollen normalerweise nicht mit einem Verkäufer arbeiten, der diese Qualität aufweist.
- Ein Bündel von Angeboten, die alle den Listenpreis übersteigen, könnte bedeuten, dass Sie den Verkaufspreis erhöhen müssen.
- Keine Angebote nach 3 bis 4 Wochen Vorführung könnten bedeuten, dass das Haus zu teuer ist oder etwas anderes nicht stimmt, und das ist nicht unbedingt die Zeit, um den Verkaufspreis zu erhöhen.
- Wenn der Verkäufer ein Angebot zum Listenpreis erhält, vielleicht sogar ein niedrigeres Angebot von einem zweiten Käufer, bedeutet dies höchstwahrscheinlich, dass das Haus korrekt bewertet wurde; genau richtig, wie die Geschichte von Goldlöckchen und den Drei Bären.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.