Warum Hauskäufer überteuerte Angebote Boykott
Das ist nur menschliche Natur.
Wenn Sie eine Person fragen, wollen Sie mehr Geld oder wollen Sie weniger Geld, was denken Sie, wird eine Person sagen? Warum sollte eine Person Geld aufgeben, von dem man glaubt, dass es einen Anspruch darauf hat? Die Verkaufspreise schwanken jedoch in Immobilien. Es gibt eine Spanne und keinen genau definierten Verkaufspreis, da eine Schätzung des Marktwerts von Individuum zu Individuum variieren kann.
Nehmen Sie zum Beispiel einen Gutachter. Nehmen Sie 5 Gutachter und bitten Sie jedes, ein Haus zu schätzen. Wahrscheinlichkeiten sind jede Schätzung wird anders sein. Eine Beurteilung bedeutet nicht, dass der Wert des Hauses vorherbestimmt ist, aber zwischen allen 5 Bewertungen wird es eine Bandbreite geben, die ziemlich nahe beieinander liegt. Es wird wahrscheinlich keine wilden Wertschwankungen geben.
Doch Verkäufer sind manchmal versucht, den Preis eines Hauses auf eine Zahl zu erhöhen, die einem Immobilienmakler in der Nachbarschaft astronomisch erscheinen mag. Die Verkäufer wissen vielleicht nicht, wie ein Immobilienmakler den Wert bestimmt, und sie geben vielleicht keine Ahnung von den vergleichbaren Verkäufen .
Wie Verkäufer von einem Wert ableiten, ist vielfältig. Sie erinnern sich vielleicht an ein Haus, das vor ein paar Monaten einmal zum Verkauf stand, was sehr wohl eine abgelaufene Auflistung sein könnte , und entscheiden, dass ihr Hauswert X Betrag mehr ist. Aus keinem logischen Grund. Dieser X-Betrag basiert wahrscheinlich auf einer schönen runden Zahl, die möglicherweise keinen Einfluss auf den Marktwert hat. (Himmel helfen ihnen, wenn sie auf eine öffentliche Immobilienwebsite für Werte verlassen.)
Warum macht ein Hauskäufer nicht nur ein Angebot?
Das Gefühl unter diesen Arten von Verkäufern ist, dass ein Käufer immer ein Angebot machen kann. Wenn ein Käufer kein Angebot macht, wollen die Verkäufer nicht glauben, dass der Preis das Problem ist. Sie könnten alle möglichen äußeren Einflüsse als Ursache des Problems betrachten. Einige Verkäufer glauben, der Grund, warum ein Käufer kein Angebot gemacht hat, ist, weil:
- Der Listing-Agent arbeitet nicht hart genug, um einen Käufer zu finden.
- Käufer verstehen nicht die inhärenten Qualitäten, die das Haus so unglaublich wertvoll machen.
- Das Listing-Unternehmen gibt Werbe-Dollars in den falschen Bereichen aus.
Dies sind jedoch in der Regel nicht die Gründe, warum der Käufer kein Angebot gemacht hat. Erstens, um ein Kaufangebot zu machen , wird ein Käufer erwarten, das Haus persönlich zu sehen. Käufer neigen dazu, Häuser zu besuchen, die im Einklang mit anderen Häusern auf dem Markt sind. Zum Beispiel, wenn ein Käufer nach einem Haus in einer bestimmten Nachbarschaft oder ZIP sucht, könnte der Agent des Käufers die Käuferlisten innerhalb einer bestimmten Preisspanne senden. Ein überteuertes Haus erscheint möglicherweise nicht einmal in der Käuferliste der Häuser zum Verkauf.
Wenn eine überteuerte Auflistung in der Käufergruppe von Häusern zum Verkauf erscheint, liegt das daran, dass der Käufer ein Haus in dieser bestimmten Preisspanne sucht.
Da das Haus jedoch überteuert ist, wird es sofort auf die Liste der Häuser des Käufers fallen, wenn es nicht sofort abgelehnt wird. Der Käufer möchte die begehrenswerteren Häuser besichtigen, die spezifischen Anforderungen entsprechen. Ein überteuertes Haus wird von Natur aus nicht in diese spezifischen Anforderungen fallen, da es die Upgrades, den Raum oder den Standort der Häuser, die zum Preis angeboten werden, vermissen wird.
Der Hauptgrund, warum ein Käufer nicht nur ein Angebot zu einem überteuerten Angebot macht, ist, weil dieses bestimmte Haus nicht auf dem Radar des Käufers erscheint. Wenn der Käufer nie erfährt, dass das Haus zum Verkauf steht, wird der Käufer niemals in dieses Haus eintreten. Keine persönliche Tour, kein Verkauf.
Darüber hinaus gehen die meisten Käufer nicht aus, um ein Haus zu kaufen, in der Hoffnung, dass sie ein Lowball-Angebot machen und dieses Haus gewinnen können.
Käufer wollen einen Verkäufer nicht beleidigen und vermeiden eine unangenehme Konfrontation. Verkäufer könnten glauben, dass ein Käufer frei ist, jeden Preis anzubieten, den der Käufer anbieten möchte, aber die Käufer denken nicht so. Käufer wollen nicht beleidigen.
Darüber hinaus könnten die Agenten ihres Käufers glauben, dass ein überteuertes Angebot so teuer ist, weil der Verkäufer stur ist und sich weigert, Vernunft zu hören. Käufervertreter wollen auch nicht mit einem unangemessenen Verkäufer arbeiten. Sie würden diese Auflistung lieber ignorieren und Häuser zeigen, für die Verkäufer vernünftig und begierig sind zu verkaufen.
Wie weit überteuert ist zu viel?
Wo zeichnet man die Überbewertung auf? Was für ein Preis ist zu hoch? Hängt von der Bandbreite der Werte für eine Nachbarschaft ab, aber ein Listenpreisbonus, der 10% des Marktwerts übersteigt, ist für Häuser, die unter einer Million liegen, zu hoch. Vor allem ein Verkaufspreis von 25% des Wertes oder mehr, also, das ist nur ein Verkäufer, der gerne ein Verkaufsschild im Garten sieht. Nach Ansicht der Experten sollten die Hausverkaufspreise einen Flexibilitätsbereich von -3% bis + 3% des Verkaufspreises haben.
Zu diesem Zeitpunkt ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.