Ein Leser fragt: "Meine Frau und fand das perfekte Zuhause zu kaufen. Dieses Angebot war für sechs Monate ohne Abnehmer. Also machten wir ein Angebot knapp unterhalb der Preisvorstellung. Dann rief der Listing Agent unseren Agenten, um sie zu sagen hat sie ein anderes Angebot von einem anderen Käufer bekommen. Lügen sie uns an, um dem Verkäufer mehr Geld zu bringen? Wie können zwei Angebote auf einer Liste gleichzeitig passieren? Wir denken, dass etwas nicht stimmt. "
Antwort: Zwei Angebote bei einer Listung - auch bei einem überteuerten Angebot, das schon sehr lange auf dem Markt ist - sind eine häufige Erscheinung. Es ist nicht ungewöhnlich für einen Verkäufer, mehr als ein Angebot zu erhalten, bekannt als mehrere Angebote , aber als ein Käufer, es ist ein schwieriger Ort, um sich zu finden.
Es tut mir auch leid, dass jemand anderes dir dein Haus wegnehmen will, und ich kann verstehen, wie frustriert du dich fühlen musst.
Es ist ein merkwürdiges Phänomen, dass ein Haus monatelang ohne Angebote auf dem Markt sitzen kann, aber sobald ein interessierter Käufer kommt, tun auch eine Handvoll anderer.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie zwei Angebote für einen Eintrag durchgeführt werden können:
Agent-Incentive für mehrere Angebote
Erstens, erkennen, dass, während der Agent eine rechtliche und sehr wichtige treuhänderische Verantwortung gegenüber dem Verkäufer hat, einen höheren Preis zu erhalten, dieser höhere Preis nicht viel mehr Geld in die Tasche des Agenten steckt. Viele Agenten wollen nur, dass die Liste zu einem akzeptablen Preis an den Verkäufer verkauft wird.
Immobilienprovisionen werden typischerweise zwischen dem Börsenmakler und dem Verkaufsbroker aufgeteilt. Der Listing Agent erhält dann einen Teil der Provision vom Broker.
Hier ist ein Beispiel:
- Der Listenpreis beträgt 200.000 US-Dollar.
- Die Provision des Börsenmaklers beträgt 3% oder $ 6.000.
- Der Börsenmakler gibt der Listing-Agentur die Hälfte davon, 3.000 Dollar.
- Wenn ein anderer Käufer $ 205.000 anbietet, würde der Listing Agent nur zusätzliche $ 75 verdienen.
Zwei Angebote auf Dated Listings
Inventar, dh aktive Angebote zum Verkauf, ändert sich ständig. Wenn der Lagerbestand sinkt, treibt das den Wettbewerb um die verbleibenden Häuser auf dem Markt an. Häuser, die die Käufer im letzten Monat übergangen haben, könnten sich diesen Monat in heiße Rohstoffe verwandeln, da die Auswahl gering ist.
Ihre Parameter für eine Immobiliensuche werden höchstwahrscheinlich denen von mehr als einem Käufer entsprechen. Mit anderen Worten, Sie betrachten alle Häuser gleichzeitig mit den gleichen Kriterien, so dass Sie in denselben Häusern unterwegs sind.
Wenn Sie wirklich ein Haus wollen, sind die Chancen, dass mehrere andere Käufer es auch wollen. Das ist ein guter Grund, schnell zu handeln und nicht über Nacht "zu schlafen", denn wenn du das tust, kann ein anderer Käufer eingreifen und es dir wegnehmen.
Zwei Angebote für neue Angebote
Neue Angebote ziehen in den ersten Wochen des Marktauftritts viel Aufmerksamkeit auf sich. Das Interesse neigt dazu, nach diesem Zeitraum zu schwinden und die Vorführungen werden abnehmen.
Die meisten Mehrfachangebote werden in neueren Angeboten mit weniger als 14 Tagen auf dem Markt angeboten. Wenn das Haus ansprechbar ist , ist der Preis richtig, in gutem Zustand und in einer begehrten Gegend gelegen, werden viele Käufer es wollen.
Erinnere dich, Ort, Ort, Ort. Hier finden Sie Tipps für ein Angebot zu neuen Angeboten:
- Reichen Sie schnell ein Angebot ein.
- Geben Sie dem Verkäufer nicht mehr als 24 Stunden Zeit, um zu antworten.
- Erlauben Sie Ihrem Agenten, die Lieferung des Angebots für Sie zu akzeptieren.
- Geben Sie dem Verkäufer keinen Grund, ein Gegenangebot zu machen.
Zwei Angebote zwischen Listing und Selling Agents
Manchmal hat der Listing-Agent einen "Pocket" -Käufer, dh einen Käufer, der den Agenten angewiesen hat, anzurufen, wenn ein anderes Angebot eintrifft. In diesem Fall teilt der Listungsagent möglicherweise Details des ersten Angebots mit diesem Käufer mit, damit der Käufer ein besseres Angebot als das Ihre verfassen kann. Ihr Agent sollte den Listing Agent fragen , ob das andere Angebot vom Käufer dieses Agenten stammt, da dies einen Unterschied machen könnte.
Wenn der Listing Agent den Käufer des zweiten Angebots in der Dual-Agentur vertritt , können drei Dinge passieren, die Ihr Angebot benachteiligen würden.
- Ihr Angebot könnte weniger als das zweite Angebot sein. Vielleicht möchten Sie Ihr Angebot erweitern.
- Wenn Ihr Angebot nicht weniger ist, kann der Listing-Agent den Nettoerlös des Verkäufers erhöhen, indem er den Teil der Provision des Listing Agents reduziert. Einige MLS beachten, wenn die Kommission in der Auflistung variabel ist. Bitten Sie Ihren Agenten, dies zu prüfen und dies bei der Festlegung Ihres Angebotspreises zu berücksichtigen.
- Der Listing-Agent könnte den zweiten Käufer stärker erscheinen lassen, da der Listing-Agent mehr über diesen Käufer weiß als Sie. Schreiben Sie einen Brief, in dem Sie den Verkäufer über sich informieren, und fügen Sie ihn dem Angebot bei.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.