Wenn die meisten Hausverkäufer ehrlich zu sich selbst wären, würden sie erkennen, dass sie nicht damit beauftragt werden sollten, einen Listenpreis zu wählen, weil sie ehrlich gesagt nicht im Immobiliengeschäft tätig sind. Auf der anderen Seite, wer besser als einen Listenpreis als Hausverkäufer wählen, weil sie schließlich dieses Stück Immobilien besitzen und einen Anteil an seinem Wert haben. Ein Haus zu besitzen und seinen Wert auf dem offenen Markt zu erkennen, sind jedoch zwei völlig entgegengesetzte Tatsachen.
Was die Situation noch komplizierter macht, ist, dass viele Hausverkäufer einen Makler auf der Grundlage des Agenten auswählen, der den höchsten Listenpreis vorschlägt, als ob der Agent magische Kräfte hat, um das Haus für mehr Geld zu verkaufen als der Agent, der ein Angebot unterbreitet angemessener Listenpreis. Verkäufer merken oft nicht, dass der Listenpreis, wenn alles andere weggenommen wird, ziemlich unwichtig und unwichtig ist. Der Listenpreis ist nur insofern von Bedeutung, als er einen potentiellen Hauskäufer anlocken oder abstoßen könnte. Es sind der Verkaufspreis und der spätere Schätzwert, die mehr Gewicht haben.
Fehler # 1: Basieren eines Verkaufspreises auf wie viel ein Verkäufer will oder braucht
Vor ein paar Monaten, als ich eine FaceTime Listing-Präsentation abschloss, fragte ein Verkäufer, warum ich mich nicht darum gekümmert habe, herauszufinden, wie viel sie wollten. Sie sagten, jeder andere Agent, den sie interviewt hatten, stellte ihnen diese Frage, und ich tat es nicht. Sie waren verwirrt.
Ich antwortete ehrlich: "Es ist egal, wie viel du willst." Ich konnte durch den Blick in ihren Augen sagen, dass ich irgendeine Kante verloren hatte, die ich vielleicht gehabt hätte, um die Liste zu erhalten. Was gut war. Sie haben nicht zugehört.
Es ist wirklich egal, wie viel ein Verkäufer denkt, dass er oder sie für das Haus braucht, weil die Verkaufspreise nicht auf den Bedürfnissen oder Wünschen der Verkäufer basieren.
Verkäufer passen sich entweder dem Markt an oder verkaufen kein Haus . Der Marktwert bestimmt sich danach, wie viel ein Käufer bereit ist zu zahlen und, wenn der Käufer auf die Finanzierung angewiesen ist, um den Verkauf abzuschließen, wie viel der Gutachter glaubt, dass das Haus wert ist. Was Agenten erwarten oder die Verkäufer wollen, macht in der realen Welt keinen Unterschied.
Fehler # 2: Basieren eines Verkaufspreises auf dem Listenpreis Ihres Nachbarn
Menschen neigen dazu, sich an den Verkaufspreis eines Hauses zu erinnern, als es anfänglich mehr als der Verkaufspreis zum Schluss aufgeführt wurde. Das Schild geht in den Hof, die Finger fliegen zur Tastatur, und da ist das Zuhause Ihres Nachbarn online in all seinen Prachtpreisen, die weit über alles hinausgehen, was Sie jemals erhofft hatten. Der Preis, zu dem das Haus geführt wird, und der Preis, für den es letztendlich verkauft wird, können jedoch sehr unterschiedlich sein.
In einem starken Verkäufermarkt könnte das Haus über dem Listenpreis verkaufen. In einem Käufermarkt könnte das Haus unter dem Marktwert verkaufen. Es gibt auch den Zustand des Hauses zu prüfen, seine Upgrades oder das Fehlen davon, Mängel, die bei einer Inspektion zu Hause entdeckt werden - alles Dinge, die den endgültigen Verkaufspreis beeinflussen können.
Hinweis: Die einzige vergleichbare Art von Verkauf ist eine verkaufte Wohnung ähnlicher Größe, Konfiguration, Zustand und Standort.
Und in der Regel wird ein Gutachter mindestens 3 vergleichbare Verkäufe verwenden und sechs bevorzugen. Ein Nachbar kann ein Haus für eine Milliarde Dollar auflisten, und wenn ja, hat das keinen Einfluss auf den tatsächlichen Wert.
Fehler # 3: Ein Verkaufspreis basierend auf durchschnittlichen Quadratmeterkosten
In einigen Gebieten des Landes sind einstöckige Häuser begehrter als zwei- bis dreistöckige Häuser, und obwohl die Quadratmeterzahl dieser Häuser identisch sein könnte, könnte ein Haus auf einer Ebene zu einem höheren Quadratmeter verkauft werden Kosten .
Ferner würde ein kleineres Haus typischerweise höhere Kosten pro Quadratfuß tragen als ein größeres Haus. Wenn alle Häuser in Ihrer Nachbarschaft zweistöckig sind und zu durchschnittlichen Kosten pro Quadratfuß verkauft werden, können Sie einen Wert schätzen, der auf durchschnittlichen Quadratmeterkosten basiert, aber die Wahrscheinlichkeit ist, dass die Häuser variieren. Quadratfußmittelwerte sind im Allgemeinen eine ungezwungene Richtlinie.
Wie Immobilienmakler einen Listenpreis für Verkäufer schätzen
Manchmal werden Immobilienmakler fragen, wie viel andere Makler vorgeschlagen haben, und dann wird dieser Makler den Preis erhöhen, um für den Verkäufer attraktiver zu sein. Wählen Sie keinen Agenten basierend auf dem höchsten Verkaufspreis. Wählen Sie einen Agenten, der auf Integrität, Wissen, Erfahrung und Fähigkeit basiert, Ihr Haus ohne viel Drama zu verkaufen.
Agenten könnten Ihnen eine Reihe von Verkaufspreisen geben:
- Der Preis, zu dem das Haus auf dem Markt gelistet sein sollte.
- Der Verkaufspreis, den ein Käufer anbieten wird.
- Der Preis, den ein Gutachter verwendet und an dem eine Bank ausleihen wird.
Wichtig ist, einen Preis festzulegen, der einen Käufer dazu bringt, Ihr Zuhause persönlich zu sehen, was nicht unbedingt der Preis ist, zu dem es verkauft wird. Die Auswahl des richtigen Verkaufspreises sollte auf vergleichbaren Verkäufen, Marktbewegungen und anderen Faktoren basieren.
Wenn der Markt die Erwartungen des Verkäufers nicht erfüllt, könnte ein Verkäufer warten wollen, bis der Markt in die Reihe kommt.
Zu diesem Zeitpunkt ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.