Eigenheimkäufer möchten oft ein Angebot für ein neues Angebot machen , das am Freitag vor dem geplanten Sonntagsoffenhaus auf den Markt kommt. Dieser Zwang ist mit gutem Grund. Käufer sorgen sich, dass ein anderer Käufer sich am Sonntag in das Haus verlieben wird, vielleicht mehr als ein Käufer, und es könnte mehrere Angebote geben , zu viel Konkurrenz, und der Käufer wird sein Traumhaus verlieren. Es ist eine berechtigte Sorge.
Auf der anderen Seite der Medaille ziehen es die Makler vor , am Freitag ein Haus auf den Markt zu bringen und ein sonntägliches Haus zu promoten.
Ich rate meinen Verkäufern, am Donnerstag um Mitternacht live zu gehen, denn Freitag ist der beste Tag, um ein Zuhause zu finden . Wenn man diesen Schalter in MLS um Mitternacht umdreht, können alle Fotos über viele Plattformen heruntergeladen werden, so dass die Bilder am Freitagmorgen zur Verfügung stehen.
So wie es oft funktioniert, öffnet der Käufer seine morgendliche E-Mail mit neuen Angeboten. Dann ruft sie ihren Agenten an und bittet darum, das Haus sofort zu besichtigen, weil der Käufer nicht auf das offene Haus warten möchte. Schließlich ist es nicht ungewöhnlich, insbesondere auf einem Verkäufermarkt, dass Käufer sofort zu einem neuen Angebot strömen, das bereit ist, ein Angebot abzugeben. Dies ist, wenn der Käufer sich an ihren Agenten wenden und verlangen kann, ein Angebot an Ort und Stelle zu schreiben.
Ein potenzielles Problem ist oft, dass die Verkäufer sagen, dass sie lieber alle Angebote nach dem Tag der offenen Tür am Sonntag betrachten. Sie wollen die längste Exposure auf dem freien Markt und geben einer großen Anzahl von Käufern die Möglichkeit, auf das Haus zu bieten.
Ein Vorkaufsangebot müsste für einen Verkäufer äußerst attraktiv sein, um dieses Angebot anzunehmen, bevor er auf die Ergebnisse des Tages der offenen Tür wartet. Ganz zu schweigen davon, dass selbst dann, wenn der Verkäufer das Kaufangebot angenommen hat , der Listing Agent trotzdem eine offene Haushaltung erwartet. Es ist schwierig, ein offenes Haus in letzter Minute abzusagen, wenn das Open House überall online beworben wird.
Gemeinsame Praktiken für die Abgabe eines Angebots vor dem Tag der offenen Tür
Frühe Frist für die Annahme. Offensichtlich möchte der Käufer, dass der Verkäufer das Angebot sofort annimmt. Es ist ein Vogel in der Hand, sie hoffen, dass der Verkäufer denkt. Ein Käufer merkt nicht, dass ein Angebot des offenen Hauses niemals zustande kommen wird. Ein frühes Angebot könnte die Verkäuferin dazu bringen, sich zu fragen, ob sie einen potenziellen Gewinn verliert, wenn sie dieses Angebot von einem aufgeregten Käufer nimmt. Um den Verkäufer zu drängen, könnten Käufer dem Verkäufer eine kurze Frist für die Angebotsannahme geben, zum Beispiel bis zum Samstagabend, zu welchem Zeitpunkt das Angebot abläuft.
Dies soll Aktionen auslösen, funktioniert aber nicht immer und könnte sogar fehlschlagen. Ein Verkäufer könnte den Druck übel nehmen. Ein Verkäufer könnte auch ein Gegenangebot machen, das die Uhr zur Annahme neu starten würde. Es ist nicht immer eine gute Idee, einen Verkäufer dazu zu bringen, diesen Forderungen nachzugeben, weil die Verkäufer sich rächen könnten. Nicht alle sind bei den Verhandlungen besonnen, und der Verkauf eines Hauses ist für viele eine stressige Zeit.
Listenpreis anbieten. Für die Käufer ist das Angebot des Listenpreises ein Zeichen von Treu und Glauben, um zu zeigen, dass sie ernst und engagiert sind. Ein Verkäufer könnte sich jedoch fragen, ob sie einen höheren Preis erhalten würden, nachdem viele andere Käufer das Haus vor und / oder nach dem Tag der offenen Tür besucht haben.
Sie könnten sich fragen, ob der Preis zu niedrig ist. Eine Million Gedanken rasen zu dieser Zeit durch die Köpfe der Verkäufer, was sie oft zögern lässt, überhaupt etwas zu unternehmen. Sie könnten bei dir frieren.
Glaubende Trümpfe. Einige Käufer werden ein All-Cash-Angebot machen und hoffen, dass der Verkäufer dafür andere Zugeständnisse macht. Vielleicht akzeptiert der Verkäufer ein Angebot mit einer Eventualforderung, um ein bestehendes Haus zu verkaufen oder bereit zu sein, eine längere als notwendige Schließungsfrist aufgrund des Erhalts des Barangebots zu ertragen. Ein Barangebot bedeutet keine Anforderungen des Kreditgebers, kein Bankgutachten, keine Chance des Käufers, nicht aus dem Underwriting herauszukommen, wo viele Dinge schiefgehen können. Aber viele Verkäufer erkennen, dass alles Bargeld bei der Schließung ist, unabhängig von seiner Herkunft.
Versierte und wahre Tipps für ein Angebot vor dem Tag der offenen Tür
Als Listing Agent möchte ich den höchsten Preis für meine Verkäufer.
So überzeuge ich Käufer oft, sich gegen sich selbst zu bewerben, was letztendlich zum Gewinn des Angebots führt, unabhängig vom Open House. Für den Anfang rate ich meinen Verkäufern, mit den Plänen für das offene Haus fortzufahren, es sei denn, sie erhalten ein super tolles Angebot, und selbst dann akzeptieren wir dieses Angebot möglicherweise erst nach dem Tag der offenen Tür. Es ist Sache des Verkäufers, diese Entscheidung zu treffen. Wenn der Verkäufer ernsthaft darauf wartet, ein Angebot nach einem Tag der offenen Tür anzunehmen, gibt es noch Möglichkeiten für den Käufer, ein solides Angebot zu machen und sicherzustellen, dass der Verkäufer das Angebot akzeptiert.
Ich lasse auch die Agenten des Käufers wissen, dass der Verkäufer höchstwahrscheinlich für das Sonntags-Open-House bereit ist. Aber wenn sie bei Angebotsverhandlungen einen Vorteil haben wollen, müssen sie schnell handeln und ein starkes Angebot unterbreiten. Nehmen wir an, der Verkäufer erhält ein Angebot, das etwas höher ist als der Listenpreis. Dies erregt oft einen Verkäufer und neigt dazu, den Verkäufer gegenüber den Käufern freundlich zu fühlen. Käufer können noch ein paar Dinge einwerfen, um das Angebot attraktiver zu machen:
- Schreiben Sie einen herzlichen Brief an den Verkäufer über Ihre Situation und warum Sie das Haus kaufen möchten.
- Geben Sie dem Verkäufer ein bisschen mehr Zeit, um auszusteigen, ohne die Miete zu berechnen.
- Angebot, ein paar Schließungskosten Gebühren zu absorbieren, die ein Verkäufer normalerweise zahlen würde, was eine Beurteilung nicht stören würde, aber den Verkäufer mehr Geld einbringen würde.
- Bieten Sie an, das Haus ohne eine unvorhergesehene Schätzung zu kaufen (seien Sie sich sicher, die Fallstricke dieser Strategie mit Ihrem Agenten zu besprechen).
- Reichen Sie ein sauberes Angebot ein und sichern Sie es mit umfangreichen Unterlagen wie Geldnachweisen und einem Vorabgenehmigungsschreiben ab .
An wen denkt der Verkäufer das ganze Wochenende, von Freitagmorgen bis Sonntag Nachmittag? Der Verkäufer wird über Sie und Ihr Angebot nachdenken. Der Verkäufer wird sich fragen, ob sie einen Fehler gemacht haben und vielleicht sollten sie einfach Ihr Angebot annehmen. Es wird 3 feste Tage an ihnen nagen. Nach dem Tag der offenen Tür, selbst wenn es mehrere Angebote gibt, wird der Käufer, an den der Verkäufer wahrscheinlich denken wird, der geduldige Käufer sein, der am Freitag ein Angebot über dem Listenpreisangebot unterbreitet hat und ruhig gewartet hat.
> Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.