Vermeiden Sie Hausmarketingfehler beim Verkauf in einem langsamen Markt
Wenn sich die Immobilienmärkte abkühlen, steigt typischerweise der Lagerbestand und die Anzahl der Käufer sinkt. Verlangsamte Marktbedingungen machen es schwieriger, Häuser zu verkaufen, aber einige Häuser verkaufen noch. Also, warum bekommen manche Häuser Angebote und andere sitzen auf dem Markt? Die Antwort hat sehr wenig mit dem Haus selbst zu tun, wie ich von Immobilienmaklern gehört habe. Wahrscheinlicher liegt es in der schlechten Qualität der Marketing-Bemühungen.
Hier sind Fehler, die Verkäufer und ihre Agenten immer wieder wiederholen. Lass es dir nicht passieren.
BAD MARKETING : Schlechte Aufnahmen online hochladen
Bilder sprechen Bände und werden vor dem geschriebenen Wort wahrgenommen. Da es das erste ist, was ein potenzieller Käufer sieht, warum hinterlassen Sie einen schlechten ersten Eindruck? Die Aufgabe eines Fotos ist es, den Käufer dazu zu verlocken, mehr von dem Haus persönlich zu sehen. Es sollte dem Käufer keinen Grund geben, das Haus von seiner Liste zu streichen. Veröffentlichen Sie keine Fotos wie diese:
- Bilder zu dunkel mit Vorhängen / Jalousien geschlossen
- Fotos drehten sich seitwärts
- Fotos von überfüllten Räumen
- Uncropped Fotos mit unnötigen Elementen in den Bildern
- Fotos von Haustieren schlafen auf dem Sofa
- Nicht genug Fotos einreichen - oder nur ein wenig schmeichelhaftes Foto von der Vorderseite des Hauses hochladen
- Hochauflösende Fotos ohne Anpassung der Pixel für das Internet
BAD MARKETING : Zurückhaltung wichtiger Informationen oder beschreibender Kommentare
Wenn es Tonnen von Häusern auf dem Markt gibt, einfach eine Eigentumsadresse wegwerfend, während die Anzahl der Schlafzimmer und Bäder notierend, sind Informationen für einen Hauskäufer nicht genügend. Es sagt keinem Käufer, warum sie einen Termin vereinbaren sollte, um das Haus zu sehen. Gutes Marketing sagt einem Käufer, warum dieses bestimmte Haus besser als die Dutzenden von anderen auf dem Markt ist.
Verkäufer sollten sich auf Folgendes konzentrieren:
Gutes Marketing
- Was macht das Zuhause einzigartig ?
- Was war der motivierende Faktor, der den Verkäufer veranlasst hat, das Haus zu kaufen?
- Wie kann ein negativer Faktor angesprochen werden, der seine positiven Eigenschaften hervorhebt?
BAD MARKETING : Unterschätzen der Wichtigkeit von Broker / Agent Previews
Genau wie Käufer haben die Agenten nicht die Zeit, sich jedes Haus auf dem Markt anzusehen. Also, was kannst du tun, um sie dazu zu bringen, deine zu sehen? Da Agenten eher ein Haus verkaufen, das sie besucht haben, müssen Verkäufer Verkaufsagenten anziehen.
Gutes Marketing
- Mittagessen mit Käse. Gehen Sie über die üblichen Sandwiches und Wasserflaschen hinaus. Essen motiviert, und lassen Sie sich von niemandem belästigen. Seien Sie kreativ mit kulinarischen Angeboten.
- Verschenken Sie Zeichnungen für kleine Geschenke oder Geschenkgutscheine.
- Geben Sie Online-Zertifikate, die sofort per E-Mail gesendet werden können.
BAD MARKETING : Zugriffsbeschränkung für Anzeigen
Wenn ein Agent Ihr Zuhause nicht einfach zeigen kann , zeigt sie stattdessen die Liste eines anderen Agenten an. Geben Sie keinem Agenten einen Grund, Ihr Zuhause zu verlassen. Irgendwelche von diesen können Erscheinen behindern:
- Kein Schließfach auf dem Grundstück
- Eingeschränkte Öffnungszeiten
- 24-Stunden-Nachricht
- Nur mit Termin
Gutes Marketing
- Zuerst anrufen, Schließfach
BAD MARKETING : Weniger Kommission als andere Angebote
Es ist nicht so, dass Agenten gierige Kreaturen sind, die nur Hochlohnlisten zeigen - was gegen das Gesetz verstößt, obwohl einige nur durch Einkommen hoch motiviert sind - aber Agenten neigen dazu, niedrig in Auftrag gegebene Angebote als jene anzusehen, in denen der Verkäufer nicht ist sehr motiviert zu verkaufen.
- Wenn der Verkäufer nicht motiviert ist , könnte dies bedeuten, dass der Verkäufer nicht bereit ist, über den Preis zu verhandeln.
- In langsam wachsenden Märkten erwarten die Käufer zu verhandeln.
- Agenten, deren Käufer verhandeln möchten, zeigen nur Listen an, bei denen eine Verhandlung möglich ist.
BAD MARKETING : Ohne Käufer-Incentives
Einige Multi-Millionen-Dollar-Angebote bieten Sportwagen als Anreiz für Eigenheime, aber es muss nicht so teuer sein. Ein Anreiz muss den Verkäufer nicht einmal kosten, wenn der Hauspreis so strukturiert ist, dass der Rabatt berücksichtigt wird. Hier sind typische Anreize:
Gutes Marketing
- $$ Guthaben auf die Schließungskosten des Käufers
- Hausschutzplan
- Pre-paid Hausbesitzer Verband Gebühren für ein Jahr
- Hypothekarzinssatz zum Abkauf
- Wochenende für zwei
BAD MARKETING : Nein zu Printwerbung sagen
Sie können Ihren Hausverkauf nicht geheim halten und erwarten, ihn zu verkaufen. Egal, ob Sie für Werbung bezahlen oder Ihr Agent, Sie müssen alle wissen lassen, dass es zum Verkauf steht. Der beste Weg, dies zu tun, ist Werbung.
Gutes Marketing
- Sonntags Kleinanzeigen in der Tageszeitung (wenn es so etwas in deiner Stadt gibt)
- Bild Kleinanzeigen, wenn sie während der Woche angeboten werden
- Lokale wöchentliche oder zweiwöchentliche Zeitung
BAD MARKETING : Nein zu virtuellen Touren sagen
Käufer beginnen heute ihre Hausdurchsuchungen online. Es gibt keinen besseren Weg, ein Zuhause zu sehen, als im eigenen Schlafanzug zu Hause vor dem Computer, mit Blick auf eine 360-Grad- oder 3D-Tour. Einige Käufer betrachten eine Immobilienliste nicht einmal, wenn sie keine virtuelle Tour enthält . Grundlegende Anforderungen sind:
Gutes Marketing
- Mindestens zwei Spins und vorzugsweise mehr, wenn sich der Platz anbietet.
- Hohe Auflösung oder HD-Fotos, die Käufer selbst ausdrucken können.
- Möglichkeit, Fotos zu teilen, damit Käufer die Bilder an Freunde / Familie senden können.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.