Wie man beim Verkauf eines Hauses kein Geld verliert

Hausverkaufstipps: Seien Sie nicht Penny weise und Pfund töricht

Ein Verkäufer bat mich, eines Abends, nachdem sie von der Arbeit nach Hause gekommen war, nach Hause zu kommen. Sie fragte, ob ich ihr Haus als Leerverkauf nennen würde . Ich spürte ihre Beklommenheit, die verständlich war, aber ihre Argumentation verwirrte mich. Ich fragte, warum sie dachte, sie müsse einen Leerverkauf machen. "Weil ich keine Billigkeit habe" , antwortete sie. Aber sie tat es. Sie hatte viel Eigenkapital und wir verkauften es als regulären Verkauf.

Dieser Vorfall sagt mir, dass viele Verkäufer nicht wissen, wie viel ihr Haus wert ist oder sogar wie viel sie schulden.

Wenn sie diese beiden fundamentalen Fakten nicht kennen, wissen sie vielleicht nicht, wie sie beim Verkauf Geld sparen können. Es gibt viele Möglichkeiten, kein Geld zu verlieren, wenn man ein Haus verkauft.

Stellen Sie einen erfahrenen Listing Agent ein

Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig es ist, den richtigen Makler zu beauftragen, um Ihnen zu helfen, jeden möglichen Cent aus dem Verkauf dieses Hauses herauszuquetschen. Manchmal möchten Verkäufer Agenten beauftragen, die niedrigere Provisionen verlangen, um Geld zu sparen, und das ist oft der falsche Ansatz. Angenommen, der Unterschied zwischen zwei Agenten beträgt ein Prozent des Verkaufspreises. Wenn ein erfahrener Agent, der Ihnen mehr Marketing und bessere Servicegebühren anbietet, ein Prozent mehr als ein Wettbewerber, aber 10 Prozent mehr Gewinn bringt, sind Sie weiter vorne. Sie könnten sogar Geld verlieren, wenn Sie einen günstigeren Agenten beauftragen, der Ihnen weniger bietet.

Preis Ihr Zuhause richtig

Je länger Ihr Haus auf dem Markt ist, desto weniger lohnt es sich in den Augen des Käufers. Versuchen Sie nicht, den Markt zu testen, sonst könnten Sie Geld verlieren.

Wenn Sie das Haus im Einklang mit den vergleichbaren Verkäufen preisen, werden Sie die Käufer interessieren, die genug interessiert sind, um es zu sehen. Hier sind einige Dinge, die Ihnen helfen, kein Geld zu verlieren:

• Vergleichen Sie die Preise der verkauften Häuser innerhalb der letzten drei Monate mit derzeit auf dem Markt befindlichen Häusern. Gehen die Preise nach oben oder nach unten? Wer ist deine Konkurrenz? Wenn Sie ein Käufer wären, welches Haus würden Sie kaufen? Betrachten Sie die Preise, die Käufer sehen und dementsprechend Ihr Haus bewerten, aber halten Sie den Preis im Einklang mit den verkauften Verkäufen.

• Fragen Sie Ihre Bank nach einer Begünstigtenforderung . Dies wird Ihnen eine genaue Auszahlung geben. Sie können das unbezahlte Guthaben nicht aus Ihrer Hypothekenabrechnung verwenden, da es keine Tagessätze , keine Auflade- , Zustellungs- oder Vorfälligkeitsentschädigungen enthält. Ziehen Sie diesen Betrag plus 30 Zinstage ab, um das Bruttoeigenkapital zu bestimmen.
• Öffne offene Häuser in deiner Nachbarschaft. Suchen Sie nach Trends. Beachten Sie, was ein Zuhause anziehender macht als ein anderes. Wenn Sie Wunsch in einem Käufer fahren können, wird ein Käufer eine emotionale Entscheidung treffen, nicht unbedingt eine praktische oder erschwingliche Entscheidung. Und das kann zu mehr Geld für Sie führen.

Bereiten Sie Ihr Haus zum Verkauf vor

Es kann ein wenig Geld kosten, um Ihr Haus für den Markt bereit zu machen, aber die Rückkehr sollte die Kosten weit überwiegen. Ein neuer Kunde von mir engagierte professionelle Landschaftsgärtner und verbesserte viele Eigenschaften des Hauses. Es war makellos von oben bis unten und über den Listenpreis an einem Tag verkauft.

• Sie können Ihr Haus mit einem Budget zum Verkauf vorbereiten . Legen Sie einen Betrag beiseite, den Sie sich leisten können für Reparaturen und zum Auffrischen des Ortes. Bitten Sie Ihren Agenten, Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche Heimwerkerartikel Sie anpacken sollten.
• Gib nicht viel Geld im Badezimmer aus. Die meisten Käufer stecken ihre Köpfe ein und verbringen keine Zeit im Badezimmer. Aber halte das Zimmer extrem sauber. Kaufen Sie neue Handtücher und binden Sie Bänder um sie herum. Wenn das Zimmer eine dunkle Farbe hat, malen Sie es weiß.

• Wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Heim-Hasen zu engagieren, kaufen Sie Bücher über die Inszenierung eines Hauses für Tipps. Auch hier kann Ihr Immobilienmakler Ihnen bei der Heiminszenierung helfen. Der praktischste Ratschlag ist, etwa 50 Prozent der Möbel in jedem Raum zu entfernen.

Untersuchen Sie die Gebühren im Kaufvertrag

Begraben in den Papierarbeiten in Ihrem 10- bis 20-seitigen Angebot wird eine Liste der Gebühren sein, die die Käufer und die Verkäufer zahlen. Darüber hinaus kann der Käufer zusätzliche Prüfberichte oder sogar eine Verkäuferkonzession für die Abschlusskosten verlangen. Alle diese Kosten sind verhandelbar . Wenn der Käufer 3% für die Abschlusskosten verlangt, sollten Sie den Verkaufspreis erhöhen, um ihn zu kompensieren.

• Wenn es an der Zeit ist, auf ein Angebot zu antworten, verhandeln Sie die Gebühren. Auch wenn es üblich ist, dass der Verkäufer bestimmte Gebühren in Ihrer Gegend bezahlt, können Sie den Käufer bitten, sie in einem Gegenangebot zu bezahlen.

• Wenn Sie damit durchkommen, akzeptieren Sie nicht automatisch die Hausgarantie eines Käufers. Wenn ein Käufer bestimmte Berichte wie einen Schädlingsbericht oder eine Dachinspektion verlangt, begrenzen Sie die Reparaturkosten, da ein solcher Bericht Sie zur Zahlung verpflichten könnte.
• Schließen Sie in der Nähe des Monatsbeginns und nicht am Ende des Monats, um Geld für Zinszahlungen zu sparen. FHA-Darlehen sind von dieser Praxis ausgeschlossen.

Schließlich, wenn Sie es sich nicht leisten können, Ihr Haus zu verkaufen, nicht. Vermeiden Sie, das Inventar mit einem überteuerten Haus zu verstopfen, das nicht verkauft wird. Warten Sie stattdessen, bis der Markt Ihre Träume erfüllt, bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}