Haben Sie sich jemals gefragt, was ist die Standard-Immobilienkommission? Wenn Sie einen Immobilienmakler fragen, wäre die Antwort besser, alle Provisionen sind verhandelbar. Das ist die Standardantwort, auch wenn es etwas irreführend ist. Um direkt auf die Frage zu antworten, könnte ein Agent von der Bundesregierung zur Verfolgung aufgefordert werden. Es ist nicht so, dass es so etwas wie eine Standard-Immobilienkommission nicht gibt, es ist, dass Agenten empfohlen werden, es nicht zu besprechen.
Sie können auf Immobilienwebsites und -portalen gehen und Fragen und Antworten zu Standardimmobilienprovisionen lesen. Einige Agenten werden einen Prozentsatz ausplaudern, und andere werden diesem Prozentsatz zustimmen oder nicht zustimmen, obwohl diese Online-Diskussion tatsächlich als Preisfestsetzung angesehen werden könnte . Nur weil einige Agenten sich wie Idioten verhalten, heißt das nicht, dass sie alle ahnungslos sind.
Kartellgesetze verbieten die Zusammenarbeit zwischen Wettbewerbern, um bestimmte Preise festzulegen. Zum Beispiel sind der Sherman Act und der Clayton Act zwei Arten von Kartellgesetzen. Die staatlichen Stellen, die solche Forderungen untersuchen, sind die Federal Trade Commission und die Antitrust Division des US Department of Justice.
Manchmal rufen Verkäufer, die es nicht besser wissen, mehrere Immobilienmakler an, und ohne dass sie sich vorstellen, wird es herausplatzen: Was ist Ihre Provision? Als ob der einzige qualifizierende Faktor, der wichtig ist, die Höhe der Provision ist, als ob sie einen Milchkarton im Supermarkt kaufen und einen Vergleich vornehmen wollen, wenn alle Milchsorten innerhalb von Pennies voneinander abgezinst sind.
Ein besserer Weg, sich dem Thema zu nähern, wenn ein Verkäufer ausschließlich nach dem Preis sucht, ist zu fragen, ob der Agent Full-Service- oder ein Rabatt-Broker ist. Wenn Sie einen Rabatt erwarten, seien Sie im Voraus und begrenzen Sie die Suche nur auf die Agenten, die Rabatte anbieten.
Es gibt Situationen, in denen ein Verkäufer es vorzieht, einen Discount-Broker zu beauftragen und nicht die Dienste eines Full-Service-Agenten in Anspruch zu nehmen, der möglicherweise eine etwas höhere Gebühr verlangt.
Wenn ein Verkäufer nicht einen F. Lee Bailey-Typ mieten muss, können Sie sicherlich mit einem weniger teuren und wahrscheinlich weniger erfahrenen Agenten gehen. Sei nicht pennig und töricht. Ich finde in meinem eigenen Immobiliengeschäft, dass die Diskrepanz zwischen ähnlichen Mitbewerbern auf etwa einen Prozent Unterschied kommt, über den sich die Leute streiten.
Ein Prozent steht zwischen dem Verkäufer und dem Agenten, den sie einstellen will. Diese Verkäufer wissen normalerweise nicht, was erfahrene Agenten für sie tun können. Sie hoffen, dass sie sparsam sind, aber sie könnten sich selbst in den Fuß schießen.
Die Abweichungen zwischen Standard-Immobilienkommissionen
Interessanterweise sind die weniger geneigten Verkäufer, je höher das Kaliber des Eigenheims ist, einen sehr erfahrenen Immobilienmakler zu bitten, ihr Honorar zu ermäßigen. Du würdest denken, es wäre anders herum, aber es scheint nicht zu sein. Vermutlich, weil bei Luxus-Hausverkäufen größere Geldsummen zu verlieren sind (oder auf dem Tisch liegen bleiben), dass die Verkäufer ein bisschen mehr zahlen, um erstklassiges Talent einzustellen, um für sie zu verhandeln. Von Beurteilungen bis hin zu Hausinspektionen kann nach dem Abschluss eines Kaufvertrages viel schief gehen. Fachwissen ist oft die zusätzlichen Kosten wert.
Es kann der Unterschied zwischen dem Verkauf Ihres Hauses für $ 1.300.000 oder einem Barverkauf von $ 1.500.000 sein.
Ich habe das mit meinen eigenen zwei Augen gesehen. Diese Verkäufer tauschten eine Provision von $ 13.000 gegen einen Preis von $ 200.000.
Dies soll nicht heißen, dass eine Standardimmobilienprovision nicht in der anfänglichen Konversation diskutiert werden sollte, aber dies ist typischerweise nicht der einzige Faktor zum Qualifizieren eines Agenten. Agenten, die die Top-Provisionen verlangen, könnten sehr gut den Standard für diese Art von Performance setzen, genau wie Agenten, die routinemäßig viel weniger verlangen. Mit anderen Worten, die Verbraucher neigen dazu, das zu bekommen, was sie bezahlen, wenn es um einen Immobilienmakler geht.
Seien Sie vorsichtig, besonders in komplizierten Situationen. Zum Beispiel könnten Sie einen Agenten bevorzugen, der wie ein Anwalt über einen Agenten denkt, der sich wie ein Gebrauchtwagenverkäufer verhält. Es gibt alle Arten von Menschen, die eine Immobilienlizenz besitzen. Nicht alle Immobilienmakler sind gleich.
Sie haben wahrscheinlich gehört, dass die Top 10% dazu neigen, 90% der Häuser zu verkaufen.
Ein Verkäufer kann mehr vernach- lässigen als die Varianz zwischen ein paar Agenten, wenn er den falschen Agenten anheuert. Der falsche Agent wäre eine Person ohne ausreichende Erfahrung oder Mittel, die einem Verkäufer helfen könnte, in den heiklen Situationen zu navigieren, die schiefgehen können, wie z. B. eine niedrige Schätzung oder ein Reparaturantrag . Mit anderen Worten, wenn ein Verkäufer glaubt, dass er $ 5.000 "spart", weil sie einen günstigeren Agenten als den Agenten, den sie bevorzugt hat, anstellen könnte, könnte dieser Verkäufer $ 10.000 verlieren, wegen eines anderen Problems, das der billigere Agent nicht lösen kann.
Die Provision auf eine Abschlusserklärung ist nur eine von vielen Abschlusskosten und Gebühren, die ein Verkäufer zahlen wird. Es ist in der Regel die höchste Gebühr gewährt, aber die anderen Gebühren können weh tun.
Um sich über die Gebühren zu informieren, die Vermittler in Ihrer Gegend verlangen, können Sie sich mit Agenten in Verbindung setzen und mit ihnen sprechen, Fragen Sie nach ihren Standard-Immobilien-Provisionen, machen Sie es einfach nicht zur ersten Frage, die Sie stellen. Beachten Sie auch, dass die Gebühren je nach Gebietsschema variieren. Was könnte eine Standard-Immobilien-Kommission in Sacramento könnte mehr sein als die Standard-Immobilien-Kommission ist eine in sich geschlossene Gemeinschaft wie San Diego.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.