Wer zahlt Immobilienprovisionen, Käufer oder Verkäufer?
Wer einen Immobilienmakler bezahlt, ist eine sehr häufige Frage. Um zu verstehen, wer Immobilienprovisionen zahlt - ob Verkäufer oder Käufer oder beides - sehen Sie sich zuerst an, wie Immobilienmakler bezahlt werden und wie sie kooperierende Provisionen teilen. Seien Sie nicht in Verlegenheit, wenn Sie nicht wissen, wie Provisionen arbeiten, weil ich Kunden hatte, die nicht wussten, obwohl ich ihr Haus verkauft hatte, sie vertrat, um ein neues Haus zu kaufen, und später dieses Haus zum Verkauf auflistete.
Stelle dir das vor. Nach all dem haben sie mich immer noch gefragt, wer die Provision bezahlt?
Wie Immobilienkommissionen arbeiten
- Immobilienmakler arbeiten für einen Immobilienmakler.
- Alle an einen Immobilienmakler gezahlten Gebühren gehen durch den Makler.
- Nur ein Immobilienmakler kann eine Immobilienprovision zahlen und mit einem Verkäufer einen Kotierungsvertrag unterschreiben .
Wie werden Immobilienmakler vom Makler entschädigt ?
Divisionen variieren. Neue Agenten können so wenig wie 30 Prozent bis 40 Prozent der Gesamtprovision erhalten, die der Broker erhält. Von diesem Betrag können andere Gebühren abgezogen werden, wie z. B. Werbung, Leihgebühr oder Bürokosten. Top-produzierende Agenten könnten 100 Prozent erhalten und dem Broker eine Schreibtischgebühr zahlen . Jeder andere fällt irgendwo dazwischen.
Listen der Gebühren der Agenten
Die gängigste Art von Kotierungsvereinbarung zwischen einem Verkäufer und ihrem Vertreter gibt dem Broker dieses Agenten das Recht, das Haus exklusiv zu vermarkten. Im Gegenzug für die Vermittlung eines Käufers an den Tisch verpflichtet sich der Verkäufer, dem Makler eine Provision zu zahlen.
In der Regel wird diese Gebühr als Prozentsatz des Verkaufspreises dargestellt und wird zwischen dem Börsenmakler und dem Makler, der den Käufer bringt, aufgeteilt.
Co-Brokerage-Splits
Gebührenabteilungen unter Brokern sind nicht immer fair oder gleich, genau wie das Leben. Zum Beispiel könnte ein Verkäufer einen Kotierungsvertrag für sieben Äpfel unterschreiben, der festlegt, dass der Börsenmakler vier Äpfel erhalten und drei Äpfel mit dem verkaufenden Broker co-makeln wird.
Es ist nicht immer ein 50/50 Split. Auf dem Markt eines Käufers möchten Verkäufer möglicherweise in Erwägung ziehen, den Makler zu bitten, dem Makler des Käufers einen größeren Prozentsatz zu geben. Auf einem Verkäufermarkt könnte der Makler des Käufers weniger erhalten. Es gibt keine festgelegte Formel.
Die meisten Abteilungen der Kommission sind lokal angesiedelt. In einigen Teilen des Landes ist es üblich, dass ein Listing-Agent mehr als der Agent des Käufers tätigt. Fragen Sie nach Ihren lokalen Gewohnheiten. Das Problem mit den Co-Brokerage-Gebühren ist nicht notwendigerweise, ob der Agent des Käufers mehr bezahlen soll, als dass sichergestellt wird, dass die Agenten des Käufers nicht weniger als die lokale Sitte bezahlt werden.
Verkäufer zahlt die Käufer-Kommission
Bei einer Broker-Vereinbarung des Käufers repräsentiert der benannte Broker und Agent den Käufer. Die an den Makler gezahlte Gebühr wird am häufigsten vom Verkäufer bezahlt. Einige Käufermaklervereinbarungen enthalten Klauseln, die die Courtage für die fällige Gebühr abzüglich des vom Verkäufer bezahlten Betrags kompensieren. Zum Beispiel könnte eine kooperierende Liste anbieten, einen Makler einen kleineren Teil des Verkaufspreises zu bezahlen, während die Vermittlung mit Gebühren arbeitet, die ein höherer Prozentsatz sind. Der Unterschied von etwa einem halben Apfel könnte vom Käufer bezahlt werden, wenn der Makler nicht auf diesen Betrag verzichtet.
Käufer bezahlt die Kommission direkt
Der Verkäufer ist dann nicht verpflichtet, den Börsenmakler bei den meisten Kotierungsverträgen für mehr als die Notierungsseite oder einen Teil der Provision zu entschädigen. Häufig werden Verkaufspreise reduziert, um den Betrag zu reflektieren, den der Käufer zahlt. Verkäufer können dem Käufer auch die Provision gutschreiben, und der Käufer wiederum schreibt das Maklergeschäft gut.
Wer zahlt wirklich die Immobilienkommission?
Es kann argumentiert werden, und zu Recht, dass der Käufer immer die Provision bezahlt. Warum? Weil es normalerweise Teil des Verkaufspreises ist. Wenn der Verkäufer keine Vereinbarung zur Zahlung einer Provision unterzeichnet hat, könnte der Verkaufspreis gesenkt worden sein. Und darin liegt die Attraktivität des Kaufs von Eigenheimen durch nicht vertretene Verkäufer, da diese Preise bei gleicher Logik einen Nettoverkaufspreis ohne Provision widerspiegeln sollten.
Außer sie nicht. Was für Käufer, die so denken, eine potentielle Enttäuschung darstellt.
Hinweis: Alle Immobilienprovisionen sind verhandelbar, aber nicht jeder Makler wird verhandeln. Es gilt als beleidigend, einen Agenten anzurufen, um Ihr Zuhause aufzulisten und zu fragen, ob der Agent seine Provision im ersten Atemzug abzieht. Agenten können nicht ausschließlich an Provisionen beurteilt werden. Sie sind nicht alle gleich, wie eine Ware. Top-Agenten berechnen oft mehr als neuere Agenten.
Wenn Sie ein Käufer sind, zahlen Sie nicht direkt die Provision, so dass ein Rabatt einen Käufer nicht wirklich betrifft. Es gibt ein paar Agenturen, die anbieten, Käufer zu bezahlen, um ihr Geschäft zu locken, aber diese Art von Geschäftspraktiken gilt als ein seltsames Konzept unter vielen Agenten. Um diese Verwirrung zu lindern, sollten Sie sich nicht wundern, wenn Verkäufer und Käufer in den nächsten 20 Jahren ihre eigene Vertretung behalten und für diese Vertretung getrennt bezahlen.
Ich füge hinzu, dass ich eine Verringerung der Provision sehe, die an Agenten des Käufers gezahlt wird, wo ich in Sacramento arbeite. Die Kommission wird oft nicht zu 50/50 zwischen Listing- und Selling-Agenten aufgeteilt. Viele Listing-Agenten machen mehr als die Agenten des Käufers. Und in letzter Zeit wurde dieser Betrag noch weiter reduziert, obwohl ich denke, dass einige Listing-Agenten so niedrig diskontieren, dass sie es sich nicht leisten können, zu bezahlen, was andere Agenten anbieten.
Oder vielleicht liegt es an reduziertem Inventar. Angebot und Nachfrage regieren.