Es ist nicht genug zu wissen, welche Fragen Sie Ihrem Agenten stellen sollten. Die Antworten auf diese Fragen sind, wie Sie herausfinden, welcher Agent zu mieten ist. Im Folgenden finden Sie die besten Antworten auf jede Frage.
01 Wie lange waren Sie schon im Geschäft?
02 Durchschnittliches List-to-Sales-Price-Verhältnis
Wenn Sie einen Listing-Agent beauftragen, erwarten Sie, dass die List-to-Sales-Quote zwischen 95% und 100% in einem Käufermarkt liegt ; in einem Verkäufermarkt: 100% bis 110% des Listenpreises. Es gibt Zeiten, in denen ein Verkäufer einen unrealistischen Verkaufspreis festlegt, was bedeutet, dass Sie einen Agenten nicht immer über die Verhältnisse beurteilen können.
Erwarten Sie bei der Einstellung eines Einkäufers, dass die Umsatzzahlen in einem Käufermarkt zwischen 90 und 99% liegen. in einem Verkäufermarkt: 100% bis 105%. Auch hier sind diese Kennzahlen abhängig von Marktwertnotierungen und nicht alle Notierungen sind Marktwerte.
03 Bester Marketingplan / Strategie
Als Käufer sollten Sie erwarten, 5 bis 7 Häuser pro Tag zu sehen, so lange wie es dauert, um Ihr Zuhause zu finden . Alle Häuser sollten Ihren Parametern entsprechen, und der Agent könnte sogar diese Häuser für Sie vorschauen.
Der Agent sollte auch zustimmen, nur Sie zu vertreten und nicht andere Käufer, die für das gleiche Inventar konkurrieren.
Als Verkäufer möchten Sie, dass Ihr Agent wöchentlich für Sie werben, vielleicht ein paar gezielte Direktmailings, E-Flyer versenden, vielleicht Broschüren in vier Farben erstellen und Ihnen eine Marketingkampagne präsentieren, die speziell auf Sie zugeschnitten ist.
04 Referenzen
Möglicherweise finden Sie Verweise auf der Website eines Agenten , aber Sie sollten auch nach Referenzschreiben suchen. Kunden senden oft Dankesschreiben oder Briefe an den Vermittler des Agenten. Überprüfen Sie mindestens drei Referenzen.
05 Top Drei Dinge, die den Agenten anders machen
Beispiele können von Marketing bis Wissen reichen. Akzeptable Antworten sind:
- Starke Wiederholung von zufriedenen Kunden
- Umfangreiches Online-Marketing
- Gute Verhandlungsfähigkeiten
- Durchsetzungsfähig, nimmt nicht nein für eine Antwort
- Starker Kommunikator.
06 Überprüfung der Dokumente
Fragen Sie als Käufer nach einem Musterkaufvertrag und bitten Sie den Agenten, in diesem Dokument auf Ihre Kündigungsrechte hinzuweisen. Wenn der Agent Ihnen den Kaufvertrag erklärt und Ihnen den Kaufvertrag erklärt, mieten Sie einen anderen Agenten. Fragen Sie als Verkäufer nach dem Kotierungsvertrag . Fragen Sie nach dem Recht, das Haus selbst zu verkaufen. Wenn Sie eine Gebühr sehen, die Sie nicht verstehen, stellen Sie sie in Frage.
07 Zugehörigkeit zu verwandten Fachleuten
Fragen Sie den Agenten, ob die von ihm empfohlene Firma Gebühren verlangt. Alle Agenten bilden Teams aus Fachleuten, von Titelunternehmen über Treuhandverwalter bis hin zu Hypothekengebern , Hausinspektoren und Gutachtern. Fragen Sie, ob das Unternehmen des Agenten eine Entschädigung für die Überweisung erhält. Wenn ja, möchtest du vielleicht einen anderen Beruf wählen. Die Zahlung einiger Vermittlungsgebühren verstößt gegen das Gesetz.
08 Vermittlungsgebühren
Alle Gebühren sind verhandelbar . Wenn Sie ein Käufer sind, fragen Sie den Makler, ob die in der Maklervereinbarung des Käufers angegebene Gebühr angepasst wird, wenn die Entschädigung des Verkäufers niedriger ist. Wenn Sie ein Verkäufer sind, fragen Sie nach ermäßigten Gebühren. Manchmal werden Agenten die von anderen Agenten angebotenen Gebühren vergleichen.
09 Persönliche Garantie
Wenn der Agent Sie auf Anforderung nicht von einer Kotierungsvereinbarung vor dessen Ablauf freigibt, sollten Sie einen anderen Beauftragten einstellen. Fragen Sie danach, bevor Sie eine Kotierungsvereinbarung unterzeichnen. Dito mit einer Maklervereinbarung . Einige Agenten werden dich entlassen; andere werden nicht.
10 Andere Fragen
Sie können den Agenten bitten, Ihre Ziele zu wiederholen. Wenn der Agent kein gründliches Verständnis davon zu haben scheint, was Sie wollen, obwohl Sie versuchen, zu erklären, was Sie wollen, dann stellen Sie jemanden anderen ein.
Manche Agenten hören nicht gut zu. Du willst einen Agenten, der dir zuhört und mit dir kommuniziert. Der beste Weg, herauszufinden, ob der Agent Ihre Wünsche versteht, ist, den Agenten zu bitten, es zu Ihnen zu wiederholen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.