Dealing mit Kaufangeboten, die möglicherweise nicht bewerten

Eine Lösung für mögliche niedrige Beurteilungen

Wenn das Haus die angebotenen Preise nicht abschätzen kann, haben Sie immer noch Optionen. © Großes Foto

In superheißen Immobilienmärkten, die aus begrenztem Inventar und vielen Käufern bestehen, die oft für dasselbe Haus wetteifern, könnten motivierte Hauskäufer das Bedürfnis verspüren, einen höheren Kaufpreis anzubieten. Oft ist dieser Angebotspreis zu hoch, um ihn durch den Gutachter des Kreditgebers zu rechtfertigen. Dies könnte zu einer sogenannten niedrigen Bewertung führen . Verkäufer sollten sich jedoch nicht von der Möglichkeit einer niedrigen Bewertung abhalten lassen, ein Angebot zu wählen, das möglicherweise höher ist als das, was zu Hause bewertet wird.

Verkäufer haben Optionen.

Schauen wir uns ein typisches Beispiel dafür an, was in einem heißen Verkäufermarkt passieren kann. Erstens sind die Häuser, die Käufer oft streiten wollen, diejenigen Häuser, die sind:

Wenn das Haus, das Sie verkaufen möchten, all diese Qualitäten besitzt und es für eine kurze Zeit auf dem Markt ist, ist es ein Zeichen, dass Sie als der glückliche Verkäufer mehr als ein Angebot erhalten können. Vor allem, wenn es Anzeichen für hohes Interesse und viele Hausvorführungen gibt, was sich an der Vielzahl von Visitenkarten von Geschäftsleuten zeigt, die auf der Küchentresen stehen.

Welches Mehrfachangebot über Listenpreis ist am besten zu akzeptieren?

Es ist üblich, dass Verkäufer sehr aufgeregt sind, wenn eine Reihe von Kaufangeboten ankommt, die alle den Listenpreis übersteigen. Das erste, was ein Verkäufer wahrscheinlich denkt, ist "Oh , mein Gott, wir haben das Haus zu wenig gepriesen ", was logisch ist, aber nicht unbedingt wahr.

Im Allgemeinen bedeutet das Empfangen mehrerer Angebote, dass Sie das Haus genau richtig bewerten. Angebote über Listenpreis spiegeln die Aufregung und Entschlossenheit eines Käufers wider, als das gewinnende Angebot ausgewählt zu werden.

Vorsicht vor emotionalen Liebesbriefen, die mit dem Kaufangebot eingereicht wurden. Es gibt viele Websites, auf denen Käufer einen Brief herunterladen und neu schreiben können, der darauf ausgelegt ist, die Herzen eines Verkäufers zu ziehen; einige sind wahr und manche nicht.

Verkäufer sollten versuchen, so gut sie können, Emotionen aus der Entscheidung zu verkaufen zu entfernen. Emotional zu werden ist der erste Schritt zu einem niedrigeren Profit.

Das hinterlässt den Verkaufspreis. Käufer glauben, wenn sie einen höheren Preis als jeder andere Käufer bieten, dann wird der Verkäufer ihr Angebot wie kostenloses Geld vom Himmel fallen und es unterschreiben. Aber Verkäufer müssen die Konsequenzen dessen berücksichtigen, was passieren könnte, wenn das Haus für diesen Betrag nicht abschätzt. Wenn das Haus den Kaufpreis nicht einschätzt, bedeutet dies, dass der Kreditgeber nicht bereit ist, einen hohen Kreditbetrag zu gewähren. Natürlich, wenn das Angebot Bargeld ist, gibt es normalerweise keine Bewertung.

Das beste Angebot anzunehmen ist das Angebot, das wahrscheinlich Escrow schließen wird. Was bedeutet, dass es nicht das Angebot mit dem höchsten Verkaufspreis ist.

Beispiel für 3 Angebote über den Listenpreis, die möglicherweise nicht bewertet werden

Sagen wir zum Beispiel, dass der Verkäufer eines schönen Hauses in einem sehr begehrten Viertel in Elk Grove, Kalifornien, beschließt, sein Haus zu einem Preis von $ 550.000 aufzulisten. Vielleicht legen die vergleichbaren Verkäufe innerhalb eines 1/2-Meilen-Radius einen Spitzenverkaufspreis von $ 549.000 nahe, der sein Haus sehr aggressiv veranschlägt. Aufgrund geringer Lagerbestände und hoher Nachfrage erhält der Verkäufer jedoch 3 Angebote.

Sie sind:

Als Verkäufer könnten Sie versucht sein, das Angebot von Jane Eyre anzunehmen. Wer weiß schon über Gutachter?

Eine Beurteilung ist nur die Meinung einer Person über den Wert, und sie könnte sich von Gutachter zu Gutachter unterscheiden. Der Markt verändert sich ständig und ändert sich ständig. Neue vergleichbare Verkäufe könnten auftreten, oder ein Gutachter könnte mehr für Upgrades geben als ein anderer Gutachter. Zwischen den geschätzten Werten besteht manchmal eine gewisse Flexibilität.

Oder Sie möchten das Worst-Case-Szenario berücksichtigen. Worst-Case-Szenario wäre das Haus könnte bei $ 550.000 schätzen. In diesem Fall würde Jane Eyre ihren Vertrag kündigen . Ganz zu schweigen davon, dass Angebote wie "Ich werde 1.000 Dollar mehr als der nächste Käufer zahlen" als rechtlich nicht akzeptable Angebote angesehen werden können, da kein echter Verkaufspreis angeboten wird. Es ist mehrdeutig. Darüber hinaus ist es möglich, dass Janes Kreditgeber sie aufgrund ihrer Zwangsvollstreckung möglicherweise nicht dazu berechtigt, ein Haus zu kaufen, da dies die Option eines Underwriters ist. Rote Flagge.

Das Kaufangebot von Joe Dimaggio scheint bedeutungslos, wenn Joe bereit ist, das nächste Haus zu kaufen und scheint nicht zu diesem bestimmten Kauf verpflichtet zu sein. Nicht zu vergessen, Joe's Verkaufspreis ist viel niedriger als der der anderen, und sein Darlehen ist das gleiche wie Janes. Joe hat bereits gezeigt, dass er das Protokoll nicht befolgt und es wird als unethisch, wenn nicht gegen das Gesetz, betrachtet, ein Angebot für mehr als ein Haus zu schreiben, wenn der Käufer sich nicht leisten kann, beide Häuser zu kaufen. Außerdem, welche Art von Käufer Agent zwei verschiedene Angebote für zwei verschiedene Häuser an den gleichen Inserenten senden? Überall ist Ärger geschrieben.

Das einzige Angebot in diesem Szenario, das dem Verkäufer den gesunden Menschenverstand bietet, ist das Angebot von Arlo. Es ist sauber, der Käufer ist bereit, sein Geld dort zu hinterlegen, wo sein Federhalter steht. Wenn das Haus nur bei $ 550.000 bewertet, erhält der Verkäufer zusätzliche $ 5.000 vom Käufer.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien