Warum einige Angebote abgelehnt und andere akzeptiert werden
Ich habe viel von dieser Praxis gelernt und werde teilen, was ich mit dir entdeckt habe.
Hier sind 5 häufige Lowball-Fehler für ein Haus, das Käufer und ihre Agenten routinemäßig machen:
Ein Lowball-Angebot einreichen, ohne den Listing-Agent aufzurufen
Der Listing-Agent kann wertvolle Informationen liefern, die Ihnen helfen, das Angebot so zu schreiben, dass der Verkäufer es wahrscheinlich akzeptiert. Wenn Ihr Agent den Listing-Agent nicht zuerst anruft, wird das Haus möglicherweise bereits verkauft. Rufen Sie immer an, um herauszufinden, wie viele Angebote der Agent erhalten hat.
Ich habe gestern ein Angebot für ein Angebot mit 7 Angeboten erhalten , für das eine Genehmigung für den Leerverkauf aussteht, von denen 6 über dem Listenpreis liegen. Der Agent des Käufers hat ein Lowball-Angebot ohne Anruf eingereicht. Ich faxte es einfach über. Es war eine Verschwendung meines Faxpapiers, weil es nicht angenommen wird. Wer benutzt Faxgeräte mehr?
Ein Lowball-Angebot mit einer niedrigen Einzahlung einreichen
Earnest Money-Einlagen variieren in der Regel zwischen $ 1.000 und 3% des Verkaufspreises.
Wenn ein Käufer ein Angebot weit unterhalb des Listenpreises einreicht und eine Anzahlung in Höhe von 100 $ mitschickt, wird der Käufer so aussehen, als würde der Käufer von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck leben. Sehr schwache Annäherung.
Ein Lowball-Angebot mit einem Plädoyer für die Annahme einreichen
Verkäufer wollen nicht einen Härtebrief von einem Käufer lesen und kümmern sich nicht besonders darum, wenn ein Käufer sich in ein Haus verliebt hat, das sich der Käufer nicht leisten kann.
Die Banken sind noch weniger nachsichtig, vor allem, wenn das Haus als Leerverkauf oder Zwangsvollstreckung geführt wird .
Erklärt man einem Verkäufer, dass ein Käufer nicht berechtigt ist, den Listenpreis zu zahlen, sendet er ein Signal, dass der Käufer Angebote auf andere Häuser schreiben sollte, die der Preisspanne dieses Käufers entsprechen, und nicht diese. Es macht den Käufer unqualifiziert und uninformiert.
Ein Lowball-Angebot mit gefälschten vergleichbaren Verkäufen einreichen
Wenn das Haus nicht lächerlich überteuert ist, hat der Listing Agent bereits vergleichbare Verkäufe getätigt, um den Verkaufspreis zu unterstützen, bevor das Haus auf den Markt gebracht wird. Wenn der Listungsagent eine Liste von Verkäufen aus einem anderen Bereich sendet, beleidigt er die Intelligenz des Agenten und schlägt vor, dass der Agent inkompetent ist.
Es zeigt auch, dass der Agent des Käufers die Nachbarschaft und die umliegenden Eigenschaften nicht kennt. Idealerweise möchte ein Käuferagent die Kooperation des Listing-Agenten gewinnen, den Listing-Agent nicht verprellen.
Einreichen eines Lowball-Angebots mit Konzessionsanfragen
Wenn es nicht schlimm genug ist, den Verkäufer mit einem Lowball-Angebot zu verärgern, werfen einige Agenten des Käufers zusätzlich zu einem bereits niedrigen Preis Konzessionen ein. Einige verlangen einen Abschlusskostenkredit in Höhe von 3% bis 6% des Verkaufspreises. Oder sie bitten den Verkäufer, die Finanzierung auf einen Grundstücksvertrag zu übertragen .
Einige Verkäufer sind bereit, den Käufern einen Barkredit einzuräumen, weigern sich jedoch generell, dies bei einem Billigangebot zu tun. Es ist, als würde man mit der linken Hand einen Kuchen in das Gesicht des Verkäufers werfen, gefolgt von einem weiteren Kuchen aus der rechten Hand. Denk darüber nach.
Es gibt bessere Möglichkeiten, Lowball-Angebote zu gewinnen, als diese 5 Fehler zu machen. Der erste Schritt besteht darin, einen qualifizierten Agenten zu beauftragen, der Sie führt.