Da Hauskäufer im Allgemeinen wenig Interesse am Immobilienmarkt haben, wenn sie kein Haus kaufen, wissen sie nicht immer, wie sich der Markt von einer Saison zur nächsten bewegt, geschweige denn von Monat zu Monat.
Es ist oft unangenehm, wenn einem Käufer gesagt wird, dass der Markt ein Verkäufermarkt ist, wenn der Käufer etwas anderes glaubt - insbesondere ein Käufer, der versucht, in einem Immobilienmarkt zu kaufen. Die Märkte können sich fast über Nacht ändern. Wenn sich der Markt in einen Verkäufermarkt verwandelt, muss sich die Kaufstrategie eines Käufers ändern. In einem Verkäufermarkt ist es unwahrscheinlich, dass ein Eigenheimkunde die gleichen Techniken verwendet, die auf einem Käufermarkt praktiziert werden.
Das Home Buying Angebot im Markt eines Verkäufers vorbereiten
Die Zeit ist von entscheidender Bedeutung. Auf einem Verkäufermarkt finden mehrere Angebote mit größerer Regelmäßigkeit statt als auf einem Käufermarkt. Das liegt daran, dass ein Verkäufermarkt aufgrund seiner Beschaffenheit teilweise durch niedrige Lagerbestände und viele Eigenheimkäufer definiert wird . Ein schönes Haus, das preislich gut ist, kann mehr als ein Angebot anlocken. Denken Sie daran, Sie könnten nicht der einzige Käufer sein.
- Preis. Der Preis ist nicht immer der wichtigste Faktor. Aber bieten Sie nicht weniger als Listenpreis an . Stellen Sie fest, dass Sie möglicherweise mehr als den Betrag anbieten müssen, den der Verkäufer verlangt.
- Ernsthafter Einzahlung. Eine größere Anzahlung könnte für einen Verkäufer sehr attraktiv sein. Fragen Sie Ihren Agenten um Rat bezüglich der Anzahlung; dann überlegen Sie, diesen Betrag zu verdoppeln oder zu verdreifachen. Du wirst es sowieso bei der Schließung bezahlen.
- Fordern Sie keine Bevorzugungen an. Dies ist nicht die Zeit, den Verkäufer zu bitten, Ihnen den Kühlschrank oder die Waschmaschine und den Trockner zu geben, oder Teile mit Vorrichtungen zu versehen oder die Vordertür zu streichen.
- Verzögerung Käufer Besitz . Wenn es üblich ist, dass der Verkäufer zum Schluss umzieht, geben Sie dem Verkäufer ein paar zusätzliche Tage zum Umzug. Ein anderer Käufer wird wahrscheinlich an dieses Manöver nicht denken, und der Verkäufer wird freundlicher auf ein Angebot schauen, das sie sich in der Freizeit bewegen lässt.
- Reichen Sie die Vorabgenehmigung und die Nachweisdokumentation ein . Wenn Ihr Pre-Approval-Brief von einem Out-of-Area-Broker oder -Lender stammt, sollten Sie stattdessen eine lokale Pre-Approval-Genehmigung anfordern. Passen Sie Ihren Vorabankündigungsbrief an Ihren Verkaufspreis an und geben Sie ihn am selben Tag wie Ihr Angebot an.
Bitten Sie Ihren Agenten, den Listing-Agenten nach Tipps zu rufen
Listing-Agenten sind oft sehr beschäftigt. Wenn Ihr Agent den Listing-Agenten einige Zeit speichern kann, indem er das Angebot korrekt vorbereitet, könnte der Listing-Agent geneigt sein, Ihr Angebot über ein Angebot eines anderen Maklers zu empfehlen, der das Angebot nicht so abschließt, wie der Verkäufer es erwartet.
Denk darüber so. Nehmen wir an, ein Listing Agent hat zwei Angebote . Eines ist genau das Angebot, das der Verkäufer unterschreiben möchte. Das andere Angebot ist nicht, und das andere Angebot würde ein Gegenangebot vom Verkäufer zum Ausgleich benötigen. Sollte der Listing Agent ein Gegenangebot vorbereiten oder sollte der Agent des Käufers das Angebot revidieren?
In dieser Situation ist es für den Agenten des Käufers besser, das Angebot zu überarbeiten.
Es ist schneller. In der Zeit, in der der Listing-Agent einen Counter vorbereiten, das Counter-Angebot für eine Signatur senden und dann das Gegenangebot an den Agenten des Käufers liefern würde, könnte ein anderer voller Preis eintreffen. Wenn Sie das erste Angebot, das beste Angebot und das einzige Angebot sein möchten, das der Verkäufer akzeptiert, muss Ihr Angebot den Erwartungen des Verkäufers entsprechen.
Wenn Sie darauf warten, dass der Verkäufer ein Gegenangebot unterschreibt , könnte Ihr Angebot auf der Strecke bleiben. Der Agent Ihres Käufers kann herausfinden, was der Verkäufer wünscht, indem er den Listing-Agent anruft oder indem er das Wort und die Anweisungen in MLS liest. Fragen Sie nach dem MLS-Informationsblatt des Agenten. Der MLS-Ausdruck des Agenten unterscheidet sich wahrscheinlich von den Informationen, die ein Käufer erhält.
Springen Sie auf die Marktpräsentation des Verkäufers
Seien Sie nicht dieser Käufer, der bis zum Wochenende warten möchte, um ein Haus in einem Verkäufermarkt zu sehen.
Am Wochenende könnte dieses Haus verkauft werden. Versuchen Sie, eine der ersten Vorführungen zu sein. Verkäufer mögen es normalerweise nicht, dass Käufer zu jeder Tageszeit durch ihre Häuser kommen, also würden die meisten gerne sehen, dass ihr Haus schnell verkauft wird. Wenn Sie ein gutes Angebot, ein schnelles Angebot und ein sauberes Angebot schreiben, sind Ihre Akzeptanzchancen viel besser als die eines unvorbereiteten Käufers. Es mag Sie erstaunen zu wissen, wie viele Käufer oft unvorbereitet sind.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.