Es ist ziemlich üblich für Hauskäufer, vor allem Erstkäufer , einen Gegenangebot Fehler zu machen. Einige Käufer glauben, dass es in Ordnung ist, zu versuchen, den Verkaufspreis eines Hauses zu verhandeln, weil sie denken, dass Verkäufer erwarten, dem Angebot entgegenzuwirken. In der Tat, manchmal Agenten des Käufers, die angeblich den Käufer vertreten und oft verpflichtet sind, treuhänderisch zu folgen, wird dem Listing-Agent die Käufer ein Gegenangebot akzeptieren.
Diese Art von schlechtem Verhalten sagt dem Listing-Agent tatsächlich, dass die Käufer den Verkaufspreis, den sie anbieten, nicht ernst nehmen und dass sie mehr zahlen werden. Im Allgemeinen handelt es sich um privilegierte Informationen, die der Listing-Agent nicht zu hören berechtigt ist. Aber wenn der Listing Agent von dieser Idee Wind bekommt, können Sie darauf wetten, dass es wahrscheinlich ist, dass der Agent dieses kleine Stück an Einsicht an den Verkäufer weitergeben wird. Es gibt dem Verkäufer die Oberhand bei den Verhandlungen, und der Agent des Käufers hat dem Käufer eine schwere Ungerechtigkeit gemacht, ungeachtet der guten Absichten.
Es geht dem Verkäufer nicht darum, ob der Agent des Käufers seinen Treuhänder gegenüber seinem Kunden verletzt hat, und der Verkäufer wird diese Information zweifellos zum Vorteil des Verkäufers nutzen. Abhängig davon, wie lange das Haus auf dem Markt war, kann der Verkäufer das Angebot dem ursprünglichen Verkaufspreis entgegensetzen. Dies führt zu einem Gegenangebot Fehler für den Käufer. Nicht was der Käufer erwartet hat.
Machen Sie diesen Gegenangebot-Fehler nicht für eine neue Hauptauflistung
Markttage machen nicht immer einen Unterschied im Verkaufspreis, und viele Häuser, die seit 3 Monaten oder länger auf dem Markt sind, verkaufen schließlich zum Listenpreis. Häuser, die relativ neu sind, werden jedoch selten zu einem niedrigeren Preis verkauft, wenn sie innerhalb der ersten Woche verkaufen.
Es bedeutet, dass der Preis zum fairen Marktwert war. Deshalb ist es nicht immer eine gute Idee zu versuchen, zu verhandeln und zu erwarten, dass der Verkäufer das Angebot auf eine neue Liste ablehnt, aber es gibt einen anderen sehr guten Grund, nicht zu verhandeln, was oft übersehen wird.
Der Grund ist, dass die meisten Gegenangebote eine Weile dauern. Eine kostbare Zeit, die einem anderen Käufer die Möglichkeit bietet, das Haus zu besichtigen und ein Vollpreisangebot zu schreiben, vielleicht mit besseren Finanzierungs- und Konditionen. Wenn Sie der Käufer sind, der hofft , ein Haus unter diesen Umständen zu kaufen , sind Sie wahrscheinlich nicht der einzige Käufer auf dem Markt, und Ihr Geschmack in einem Haus ist wahrscheinlich nicht so anders als jeder andere Käufer zu Hause. Sie können ziemlich sicher sein, dass, wenn Sie das Haus lieben, ein anderer Käufer auch wird.
Es ist ein schrecklicher Gegenangebotfehler, dem Verkäufer zu viel Zeit zu geben, einen anderen Käufer zu finden, der mehr zahlt.
Prozess, um das Angebot und die Zeit zu kontern
- Listing Agent und Verkäufer besprechen die Bedingungen des Angebots telefonisch oder per E-Mail.
- Der Verkäufer autorisiert den Listing-Agent, ein Gegenangebot zu unterbreiten, und der Agent könnte sehr gut andere Aspekte des Angebots vorschlagen, um ebenfalls zu widersprechen. Dinge, die beide Parteien hätten fahren lassen können, wenn das Angebot wie geschrieben akzeptiert wurde, aber da ein Zähler gewünscht wird, schlussfolgern sie, dass sie auch diese Artikel ebenfalls einschließen können.
- Der Listing-Agent sendet den Counter an das Angebot an den Verkäufer zur Unterschrift, der seit dem Abendessen ausgegangen ist und seine Email bis zum nächsten Morgen nicht überprüft.
- Nach Erhalt des unterzeichneten Counters vom Verkäufer sendet der Listing-Agent das Counter-Angebot an den Agenten des Käufers, der möglicherweise am Nachmittag das Fußballspiel ihres Sohnes besucht.
- Später am Nachmittag ruft der Käuferagent den Käufer auf, die Bedingungen des Gegenangebots zu besprechen und ob der Käufer die Bedingungen in dem Gegenangebot akzeptieren sollte oder ob der Käufer ein zweites Gegenangebot machen sollte.
- Meistens akzeptiert der Käufer die Bedingungen des Gegenangebots.
- Dies ist etwa der Zeitpunkt, an dem der Listing Agent dem Agenten des Käufers mitteilt, dass ein anderes Angebot eingetroffen ist, ein besseres Angebot, und der Verkäufer den Counter zurücknimmt.
Sehen Sie, in diesem Szenario ist zu viel Zeit vergangen. Mehr als 24 Stunden. Das ist genug Zeit für einen anderen Käufer, ein Full-Price-Angebot zu schreiben, eine Taktik, die der erste Käufer versäumt hat zu tun, wenn ihm die Gelegenheit geboten wird, weil der Käufer gehofft hat, zu verhandeln. Der Käufer wollte wahrscheinlich $ 5.000 oder $ 10.000 durch das Angebot von weniger "sparen" und betrachtete diese Strategie nicht als einen Gegenangebotsfehler. Wenn der Verkäufer nicht beabsichtigt, ein niedrigeres Angebot anzunehmen, gibt es keine "Ersparnisse".
Glauben Sie nicht, dass ein Agent, der Ihnen sagt, der Verkäufer "dem Angebot immer widersprechen kann ". Denn selbst wenn der Verkäufer es tut, können Sie das Haus immer noch verlieren, wenn das Haus immer noch Vorführungen bekommt. Sei nicht dieser Typ mit dem Gegenangebot Fehler unter seinem Gürtel.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.