Ihr Agent kann Ihnen helfen, den richtigen Verkaufspreis zu wählen
Nicht jeder Verkäufer weiß, wie man ein Haus richtig preist, und einige studieren nur die Häuser, die zum Verkauf stehen. Die Auswahl des richtigen Verkaufspreises erfordert Fachwissen und ist in vielerlei Hinsicht auch eine Kunst. Deshalb kann es von unschätzbarem Wert sein, sich auf den Rat eines viel beschäftigten Immobilienmaklers zu verlassen, vor allem, wenn Ihr Agent am Puls des Marktes ist.
Listenpreis eines Hauses im Vergleich zum Verkaufspreis
Das erste, was zu verstehen ist, ist der Listenpreis eines Hauses und der eventuelle Verkaufspreis sind oft zwei verschiedene Preise.
Wir nennen sie Preis A und Preis B. Der erste Preis ist Preis B, Ihr angestrebter Verkaufspreis. Aber das wird wahrscheinlich nicht mit Preis A, Ihrem Listenpreis, identisch sein. Wenn Sie Preis B sorgfältig auswählen, können Sie Marktbedingungen verwenden, um herauszufinden, wie Sie Preis A wählen.
Vergleichbare Verkaufspreise anderer Häuser
Menschen scheinen sich von Natur aus an den Preis eines Hauses zu erinnern, wenn ein Haus auf den Markt kommt, aber sie wissen vielleicht nicht den Preis des Hauses, wenn es verkauft wird. Sie können Websites wie Zillow.com besuchen, um die Verkaufspreise zu erfahren, oder einen Agenten bitten, Ihnen diese zur Verfügung zu stellen. Aber nur Preise innerhalb der letzten 3 Monate sollten genutzt werden, wenn irgend möglich. Verwenden Sie nicht die Preise des Vorjahres.
Nur weil ein Haus auf der Straße für 200.000 Dollar verkauft wird, heißt das nicht, dass Ihr Haus für 200.000 Dollar verkauft wird, es sei denn, Ihr Haus ist diesem Haus ziemlich ähnlich. Ich habe von Verkäufern gehört, dass größere Stückzahlen bedeuten, dass sie viel mehr für ihr Zuhause bekommen können, und vielleicht können sie das - nur nicht so viel, wie sie vielleicht denken.
Gutachter z. B. können nur $ 10.000 für ein Vielfaches von 1/3 mehr als Ihres zuweisen.
Wenn Ihr Haus vier Schlafzimmer hat und der vergleichbare Verkauf drei Schlafzimmer hat, könnte Ihr zusätzliches Schlafzimmer nur noch $ 5.000 bis $ 10.000 wert sein. Nicht die $ 50.000, die du hoffen könntest. Ein Vier-Zimmer-Haus ist oft wünschenswerter als ein Drei-Schlafzimmer, weil Käufer, die unbedingt ein Vier-Zimmer benötigen, nicht ein Drei-Schlafzimmer kaufen.
Home Verbesserungen beeinflussen den Verkaufspreis
Wenn Sie ein nagelneues Auto kaufen und es vom Händlergelände fahren, ist ein Teil dieses Wertes gesunken, bevor Sie überhaupt die erste Ampel erreicht haben. Das liegt daran, dass Autos an Wert verlieren. Es sei denn, Sie haben eine zweite Etage hinzugefügt oder ein umfangreiches Projekt abgeschlossen, die meisten Hausverbesserungen verlieren auch an Wert, ganz zu schweigen davon, dass einige Arten von trendigen Verbesserungen nach ein paar Jahren nicht mehr aktuell sind.
Ein Verkäufer sagte mir einmal, dass sein Haus mehr Geld wert sei, weil er alle Außenverkleidungen durch Redwood ersetzt hatte. Wann hat er das gemacht? Oh, vor 22 Jahren. Laut Home Remodeling Magazine geben nur sehr wenige Heimverbesserungen 100% der Investition zurück, und dieser Prozentsatz der Rendite sinkt im Laufe der Jahre.
Hausverbesserungen oder Upgrades in einem neuen Zuhause unterliegen ebenfalls persönlichem Geschmack. Diese mit Granit gefliesten Theken könnten für den nächsten Käufer nichts wert sein, der sie lieber herausreißen und stattdessen Quarzplatten installieren würde. Erinnern Sie sich an die grüne Jägerphase der frühen 1990er Jahre oder an die Orange Shag-Teppiche aus den 70er Jahren? Danke.
Konkurrierende Hauspreise
Überprüfen Sie auf jeden Fall den Wettbewerb. Weil jene die Häuser zum Verkauf sind, die Käufer mit Ihrem Haus vergleichen werden.
Vergleichen Sie die Quadratmeterpreise und nicht nur den Gesamtpreis. Wenn Ihr Haus 500 Quadratmeter weniger als das Haus, das auf der anderen Straßenseite verkauft hat, ist Ihr Haus wahrscheinlich deutlich weniger Geld wert.
Pending Home Verkaufspreise
Die Häuser, die verkauft, aber noch nicht abgeschlossen wurden, sind im Allgemeinen entweder aktive bedingte Leerverkäufe oder ein bevorstehender Verkauf. Sie können den Preis dieser Häuser nicht kennen, weil der Preis im Allgemeinen nicht bekannt gegeben wird, bis die Transaktion geschlossen ist, aber Sie kennen den Listenpreis. Sie wissen auch, dass der Listenpreis ausreichend war, um ein Angebot zu erhalten.
Wenn das Haus sehr schnell mit wenigen Tagen auf dem Markt verkauft wurde, wurde es wahrscheinlich zum Listenpreis verkauft.
Die Auswahl eines Listenpreises hängt vom Markt ab
Sie können das schwer glauben, aber Sie können ein Haus wirklich nicht niedrig bewerten. Sie können es zu hoch und niemand wird es betrachten.
Aber wenn Sie es zu niedrig auspreisen, bedeutet das nicht, dass es für diesen Preis verkauft wird und Sie werden ein Bad nehmen. Wenn ein Preis sehr attraktiv ist, könnte er viele Käufer anziehen. Ein Verkäufer kann mehrere Angebote erhalten , möglicherweise jedes Angebot höher als das letzte Angebot. Weil es Käufer sind, die den Marktwert festlegen. Und nichts treibt die Immobilienpreise schneller voran als ein Eigenheim, das jeder Käufer besitzen möchte.
Auf den Märkten des Verkäufers können Sie für Ihr Haus mehr als den Marktwert verlangen, und Sie könnten einen höheren Preis als den Marktwert erhalten. Das liegt daran, dass es nur sehr wenige Häuser gibt und viele Käufer sie haben wollen.
In den Märkten des Käufers müssen Sie möglicherweise Ihr Haus etwas niedriger als Marktwert bewerten, um einen Käufer anzuziehen. Das liegt daran, dass Käufer in einem Käufermarkt viele Häuser zur Auswahl haben und es sehr viele Käufer gibt. Ihr Haus muss vielleicht in Top-Form sein, um auch zu verkaufen. Wenn etwas nicht in Ordnung ist, wird jedes andere Haus höchstwahrscheinlich vor Ihrem verkaufen, es sei denn, Ihr Preis ist extrem wettbewerbsfähig.
Home Preise abhängig vom Standort
Merken Sie sich den Spruchpunkt , den Standort und den Ort . Ein Haus an einer belebten Straße könnte Zehntausende oder gar Hunderttausende weniger wert sein als ein Zuhause in einer ruhigen Sackgasse. Wenn Ihr Zuhause eine Deponie oder ein Geschäftshaus sichert, können Sie noch mehr von den vergleichbaren Verkäufen abziehen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.