Sollten Verkäufer das Haus verlassen, wenn Käufer ankommen?
Wir haben gehofft, dass sie weggehen und den Mund halten würden, aber sie redeten weiter und folgten uns weiter. Ich konnte fühlen, wie unser Immobilienmakler in den Boden fiel. Wir machten die Verkäufer verantwortlich, aber die Person, auf die wir hätten zeigen sollen, war der Listing-Agent des Verkäufers . Es liegt in der Verantwortung des Listungsagenten, die Verkäufer des gemeinsamen Hauses, die die Etikette zeigen, angemessen zu informieren und die Verkäufer darüber aufzuklären, was zu erwarten ist, wenn die Käufer auftauchen.
Sie wissen, was Käufer erwarten, Frau Verkäufer? Sie erwarten, dass du aus dem Haus gehst. Dies bedeutet, dass Sie nicht zu Hause sein werden , wenn Sie ein Event veranstalten. Verkäufer sollten aus folgenden Gründen nicht zu Hause sein:
- Broker Tour und Wohnwagen
- Startseite mit Terminen
- Offene Häuser
- Hausinspektionen bezahlt für den Käufer
- Bewertung des Käufers
Warum erwarten 99 von 100 Immobilienmaklern, dass der Verkäufer das Haus verlässt? Weil sie Privatsphäre wollen. Sie wollen Privatsphäre für sich selbst, zum Beispiel um während einer Broker Tour / Caravan mit anderen Agenten zu sprechen.
Agenten sprechen gerne über Annehmlichkeiten, Konditionen und Preisgestaltung, und sie tun es nicht, wenn der Verkäufer im Ohr ist. Wenn Agenten sich nicht frei fühlen, Ihr Haus offen zu diskutieren, werden sie keine relevanten Informationen mit Ihrem Agenten teilen, was einer der Gründe ist, warum Ihr Agent andere Agenten eingeladen hat, während einer Karawane zu touren.
Wenn Sie als Verkäufer das Gefühl haben, dass Sie einfach aus allen Nähten platzen, um alle Fremden über Ihr Haus herauszusprengen, speichern Sie es für Ihr Angebot Agent. Ihr Agent muss über die Defekte sowie die Upgrades und Besonderheiten Bescheid wissen. Der Grund, warum Sie sich entschieden haben , einen Immobilienmakler zu engagieren, um Ihr Haus zu verkaufen, ist, weil Sie erwarten, dass Sie sich auf das Fachwissen Ihres Agenten verlassen, um einen Käufer zu beraten, zu vermarkten, zu werben und zu produzieren.
Ihr Agent kann Ihr Haus verkaufen. Wenn Sie diese Aussage nicht glauben, dann haben Sie wahrscheinlich den falschen Agenten eingestellt, was immer eine Möglichkeit ist. Nicht alle Immobilienmakler sind gleich.
Agenten des Käufers verlangen auch Privatsphäre für ihre Käufer. Während der ersten Vorführung helfen Käuferagenten ihren Käufern, sich vorzustellen, in ihrem Haus zu leben. Sie können diesen Job nicht machen, wenn der Verkäufer unter den Füßen ist und sich selbst in einem Versuch zu helfen ärgert. Die Anwesenheit des Verkäufers wird dazu führen, dass sich ein Käufer unwohl fühlt und es eilig hat zu gehen, was das genaue Gegenteil der meisten Verkäufer ist. Es wird auch Käufer dazu zwingen, höflich zu sein und nur nette Dinge über das Haus zu sagen, anstatt Bedenken zu äußern, die, wenn sie sofort angesprochen werden, dem Käufer einen günstigen Eindruck zurückgeben könnten.
Mit anderen Worten, Verkäufer können ihre eigenen Hausverkäufe leicht sabotieren, indem sie während einer Vorführung im Haus bleiben. Es gibt den Käufern auch die Möglichkeit, Urteile zu fällen und Meinungen über die Verkäufer zu verfassen, und umgekehrt könnte das Haus seinen ursprünglichen Reiz verlieren, eine Reaktion, die der Verkäufer vielleicht nicht wünscht. Die Leute können über die merkwürdigsten Dinge sehr diskriminieren; Es gibt keinen Grund, den Käufern zusätzliche Munition zu geben.
Wenn ein Verkäufer darüber hört, was vom Käufer als negativer Kommentar wahrgenommen werden könnte, könnte der Verkäufer eine sofortige Abneigung gegen den Käufer entwickeln. Sagen wir, der Käufer äußert offen Unmut über eine orangefarbene Wand im Esszimmer, macht eine abfällige Bemerkung über die Farbe, die andere im Raum zum Lachen bringt, sondern lässt den Verkäufer still im Inneren kochen, wie aufnahmefähig denken Sie, dass der Verkäufer sein wird das potenzielle Angebot dieses Käufers?
Selbst nach dem Ratschlag, dass Verkäufer nicht mit Käufern oder Käufersagenten sprechen sollten , werden einige Verkäufer die professionelle Richtung missachten. Es ist nicht immer die Schuld des Listungsagenten, wenn ein Verkäufer sich weigert, das Haus zu verlassen, wenn Käufer mit ihrem Agenten im Schlepptau vor der Haustür auftauchen. Verkäufer glauben manchmal, dass sie helfen können und den Verkauf nicht behindern, und wenn sie in dieser Sturheit bestehen, kann es wenig sein, dass der Listungsagent tun kann, aber die Chips fallen lässt, wo sie können. Sag einfach nicht, dass du nicht gewarnt wurdest.