Die letzte Überlegung in den Köpfen vieler Verkäufer, die vorhaben, in den Heimverkaufsprozess einzutreten, besteht darin , einen Listing-Agenten einzustellen . Sie würden denken, dass der Agent, der ihnen das Haus verkauft hat, ihre erste Wahl sein würde, aber dieser Agent ist nicht immer die erste Wahl und auch nicht immer die klügste Wahl. Warum? Viele Verkäufer können sich nicht einmal an den Namen des Agenten erinnern, der ihnen das Haus verkauft hat.
Wenn der Agent des ehemaligen Käufers beispielsweise über die Jahre hinweg nicht mit den Käufern in Kontakt geblieben ist, neigt der Name eines Agenten dazu, sich zu rutschen.
Der Verkäufer erinnert sich vielleicht nicht an den Namen des Brokerage, geschweige denn an den Agenten. Vor allem, wenn der Kauf vor mehr als 7 Jahren stattfand. Vielleicht erinnerst du dich leichter an den Namen des Jungen, der in der 6. Klasse die Lehne deines Stuhls getreten hat, als du den Agenten nennen kannst, der dir ein Haus verkauft hat.
Dies ist der Hauptgrund, warum viele Immobilienmakler versuchen, "lebenslang" Beziehungen zu ihren Käufern aufzubauen. Sie wollen nicht, dass der Kunde einen anderen Agenten anheuert, wenn es Zeit zum Verkauf ist, und irgendwann wird es Zeit zu verkaufen. Sie möchten, dass der Client sie anruft. Um dies zu gewährleisten, sendet der Agent regelmäßig Newsletter, Ferienkarten, Rezepte, Zeitschriften oder Postkarten und bleibt per E-Mail und Facebook oder anderen sozialen Medien in Kontakt.
Ein vorgeschlagener Verkäufer von einer populären Website - der eigentlich nicht im Besitz des Hauses war, das er verkaufen wollte - hat mir einmal eine E-Mail geschickt, um zu sagen, dass er gehofft hatte, den Listing-Agenten zu engagieren, der das Haus seiner Freundin zum höchsten Preis verkaufen wollte .
Er bat mich, eine vergleichende Marktanalyse vorzubereiten. Das Haus seiner Freundin war fast vier Monate auf dem Markt, bevor sie es kaufte, in einem Markt, in dem Häuser im Durchschnitt innerhalb von 14 Tagen verkauft wurden. Dies bedeutete, dass es wahrscheinlich ein schwer zu verkaufendes Haus war. Wichtiger ist jedoch, dass seine Freundin das Haus in den letzten Monaten gekauft hat und somit Null Eigenkapital erworben hat .
Auf die netteste Art und Weise ließ ich ihn wissen, dass die Auswahl eines Agenten auf der Grundlage eines vorgeschlagenen Verkaufspreises die falsche Wahl eines Listing-Agenten war , und ich nannte alle Gründe dafür. Dann schlug ich vor, dass er zu dem Agenten zurückkehrte, der ihm das Haus verkauft hatte und sie darum bat, es aufzulisten. Ich dachte mir, es wäre besser, wenn jemand, mit dem er eine frühere Arbeitsbeziehung hatte, die Nachricht an ihn weiterleiten würde. Stattdessen war er sehr wütend auf meinen Vorschlag, also ist es gut, dass es dort endete.
Mein Punkt ist, viele Leute haben keine Ahnung, wie man ein Haus viel weniger verkauft, wie man einen auflistenden Agenten findet. Sie könnten seltsame Überzeugungen haben, basierend auf Dingen, die sie gehört haben, von denen einige am Sonntag falsch sind, oder mit anderen Ideen, die veraltet oder schlecht für ihren Markt geeignet sind. Es ist wirklich besser, zu einem Agenten mit Erfahrung zu gehen. Der Agent, der Ihnen das Haus verkauft hat, könnte diese Erfahrung sehr gut machen, besonders wenn er oder sie noch all die Jahre später in Immobilien aktiv ist. Immobilien haben eine hohe Fluktuationsrate unter den Agenten, und viele überleben die 3- oder 4-Jahres-Marke nicht.
Gründe für die Einstellung des Agenten, der Ihnen das Haus als Ihr Listing Agent verkauft hat
Einige der Gründe, warum Sie den Agenten beauftragen möchten, der Ihnen das Haus verkauft hat, sind wie folgt:
- Du kennst den Agenten bereits und magst die Persönlichkeit des Agenten.
- Der Agent ist noch in den Geschäftsjahren später.
- Der Agent ist erfahren und versteht Ihre Macken (wir alle haben Macken).
- Der Agent kennt das Haus und erinnert sich wahrscheinlich an seine Vor- und Nachteile.
Gründe, den Agenten, der Ihnen das Haus verkauft hat, nicht zu benutzen
Offensichtlich gibt es ein paar Gründe, warum ein Verkäufer den Makler, der das Haus ursprünglich verkauft hat, nicht wählen möchte. Im Folgenden sind ein paar:
- Vielleicht wurde Ihre Transaktion schlecht gehandhabt, was dazu führte, dass Sie einen schlechten Geschmack in Ihrem Mund hatten, und Sie würden diesen Agenten nicht einstellen, wenn diese Person der letzte lizensierte Agent auf dem Gesicht der Erde wäre.
- Der Agent verfügt nicht über ausreichende Erfahrung in der Auflistung von Häusern und / oder arbeitet hauptsächlich mit Käufern.
- Der Agent ist weggezogen oder hat das Geschäft verlassen.
- Sie wurden an einen außergewöhnlichen Agenten mit einer beeindruckenden Erfolgsbilanz verwiesen, die im Vergleich zu Ihrem früheren Agenten verblasst.
Nichts davon berücksichtigt den Verkaufspreis oder die Provision, die, ob man es glaubt oder nicht, so ziemlich unwesentlich ist. Alle Häuser neigen dazu, sich den Marktbedingungen anzupassen, um zu verkaufen. Die vergleichbaren Verkäufe zeigen den größten Teil der Geschichte. Die außerordentlichen Agenten, die Top-Gebühren verdienen, sind es oft wert, weil sich diese Art von Service nicht nur in der Kundenzufriedenheit niederschlägt, sondern auch im Nettogewinn des Verkäufers. Das heißt nicht, dass alle Full-Service-Agenten , die Top-Dollar verlangen, auf jeden Fall exzellent sind. Sie müssen möglicherweise noch Empfehlungen, Produktion und Bewertungen überprüfen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.