Es ist nicht immer ein physischer Defekt, der Verkäufe vertreibt
Der Hauptgrund, warum ein ansonsten attraktives Haus nicht verkauft, ist der Preis. Häuser, die überteuert sind, verkaufen sich oft nie.
Warum? Weil Hauskäufer keine Angebote machen.
Warum Hauskäufer keine Angebote zu überteuerten Angeboten machen
- Sie wollen den Verkäufer nicht beleidigen. Es widerspricht der menschlichen Natur, einem Verkäufer wesentlich weniger anzubieten als einen Preis zu verlangen. Es ist beleidigend für den Verkäufer und peinlich für den Käufer.
- Käufer glauben fälschlicherweise, dass der Verkäufer weiß, dass das Haus überteuert ist. Sie glauben, dass, wenn ein Verkäufer bereit wäre, für weniger zu verkaufen, der Verkäufer einfach ihren Preis senken würde.
- Die Käufer gehen auch davon aus, dass der Verkäufer Billigangebote von anderen Käufern abgelehnt haben muss, weil sicherlich jemand irgendwo auf der Linie dem Verkäufer einen angemessenen Preis angeboten hat. Aber oft gibt es überhaupt keine Angebote.
Eine überteuerte Auflistung finden
Der einfachste Weg ist, fragen Sie Ihren Makler über die durchschnittlichen Tage auf dem Markt (DOM) für Ihre Region. Mehrere Auflistungssysteme sind entworfen, so dass es ziemlich einfach ist, das DOM zu berechnen.
Dann bitten Sie Ihren Makler, die Einträge zu sortieren und Ihnen einen Ausdruck von jedem Haus zu geben, das länger als der durchschnittliche DOM auf dem Markt war.
Wenn Ihr Grundstücksmakler ein Nachbarschaftsspezialist ist, ist es wahrscheinlich, dass sie diese Häuser besichtigt hat und intime Kenntnisse über Zustand und Grundriss dieser Häuser hat. Bitten Sie sie, diese Informationen mit Ihnen zu teilen.
Sie können auch Ihre Makler fragen, welche der Häuser, die sie denkt, auch überteuert sind. Sie werden erstaunt sein zu erfahren, dass Agenten Agenten oft nicht sagen, ob ihre Angebote überteuert sind, weil Agenten auch niemanden beleidigen wollen! Aber Listing-Agenten sind nicht unfehlbar. Manchmal machen sie Fehler bei der Schätzung von Marktpreisen für einen Verkäufer. Beachten Sie jedoch, dass der Verkäufer immer dafür verantwortlich ist, den Verkaufspreis zu wählen.
Warum würde ein Verkäufer den Preis senken?
Ein Ehepaar, das das Haus gekauft hat, das Sie auf dieser Seite sehen, hat sich zuerst dasselbe gefragt. Dieses Haus saß zu einem Preis von fast $ 950.000 für drei Monate auf dem Markt. In einem heißen Marktverkäufermarkt hätte es wahrscheinlich für ungefähr 800.000 $ verkauft werden können, aber der Markt wurde weicher, und die Nachfrage ging zurück. Außerdem waren die Verkäufer aus dem Gebiet ausgezogen und hatten das Haus frei gelassen. Der Listing Agent war sich nicht bewusst, dass das Haus überteuert war. Die Verkäufer waren motiviert. Unter Berücksichtigung der Marktbedingungen für den Verkäufer war das Paar in der Lage, einen Deal auszuhandeln, um das Haus für rund 400.000 Dollar weniger als den Listenpreis zu kaufen. Ihr Vertrag war das einzige Angebot auf dem Tisch, während die Uhr des Verkäufers tickte.
Um das Angebot für die Verkäufer attraktiver zu machen, haben die Käufer den Verkauf ihrer bestehenden Wohnung nicht als Eventualfall berücksichtigt. Sie boten dem Verkäufer eine beträchtliche Anzahlung an, um zu zeigen, dass sie es ernst meinten. Und sie zeigten dem Verkäufer auch eine Liste von Häusern, die in der Nachbarschaft zu günstigeren Preisen verkauft wurden.
Nun, nicht jedes Haus, das überteuert ist, wird letztendlich für weniger als den Marktwert verkaufen . Aber viele Häuser, die zu unrealistischen Preisen aufgeführt sind, sind Eigentum von Verkäufern, die motiviert sind und bereit sind, Gründe zu hören, warum sie zu einem reduzierten Preis an Sie verkaufen sollten. Wenn Sie herausfinden, dass ein Verkäufer mehrere Angebote für weniger Geld abgelehnt hat, könnte es bedeuten, dass es nur eine Frage des Timings ist. Irgendwann wird die Glühbirne weitergehen, und ein Verkäufer wird ja sagen.
Es gibt überteuerte Juwelen, die sich jeden Tag im Inventar der Häuser verstecken.
Gib sie nicht einfach an ihnen vorbei. Sie könnten eine Gelegenheit verpassen, Ihr Traumhaus zu kaufen.
Interessante Seite Hinweis: Nachdem diese Transaktion geschlossen und der endgültige Verkaufspreis veröffentlicht wurde, rief ein verärgerter Käufer, der zuvor dieses Haus gesehen hatte , den Listing-Agent an . Sie war verärgert und beschwerte sich und sagte, wenn sie gewusst hätte, dass der Verkäufer bereit war, so tief zu gehen, hätte sie das Haus gekauft und $ 100.000 mehr angeboten. Nun, warum hat sie nicht?
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.