Wie Immobilienmakler wirklich Käufer für Hausverkäufer finden
Solange der Agent die Lüge rationalisieren kann, sieht der Agent möglicherweise keinen Schaden darin, Tatsachen zu formulieren, die nicht wahr sind.
Verkäufer, die ihre Häuser selbst zum Verkauf anbieten, bekannt als FSBOs (For Sale By Owners), hören auch von Agenten, die behaupten, Käufer zu haben. Und vielleicht tun sie das, vielleicht auch nicht, aber wirklich, diese Makler wissen, dass viele FSBO-Häuser Probleme beim Verkaufen haben, und sie wollen dort sein, wenn die Besitzer erkennen, dass sie mit einem Agenten listen müssen.
Warum die Lüge?
Wie kommen Agenten damit davon, zu sagen, dass ich einen Käufer für Ihr Haus habe, wenn sie es nicht tun? Weil niemand es in Frage stellt. Weil Agenten sagen werden: Hey, ich arbeite mit ein paar Käufern zusammen, und obwohl dein Haus nicht zu ihren Parametern passt, wer wird sagen, dass sie ihre Meinung darüber nicht ändern werden? Oder ich könnte morgen einem Käufer begegnen, der dein Haus kaufen will, du weißt es nie. Aber es ändert nichts an der Tatsache, dass der Agent in diesem Moment keinen Käufer für Ihr Haus hat.
Agenten werfen, äh, investieren , eine Menge Geld in Verkaufskurse. Verkaufstrainer sagen ihnen, dass es in Ordnung ist, die Wahrheit zu verbiegen, um die Chance zu bekommen, mit einem Verkäufer zu sprechen. Was ein Agent sich wünschen könnte, ist eine Gelegenheit, sich mit dem Verkäufer zu treffen und Verkaufstaktiken anzuwenden, um den Eintrag zu erhalten. Aber so finden Makler keine Käufer.
Wie Agenten Hauskäufer finden
Ein Listing-Agent ist nicht im Begriff, Geld auszugeben und Zeit zu investieren, um einen Käufer für ein Haus zu finden, das nicht das Listing des Maklers ist. Dieser Agent möchte Ihr Haus auflisten, in der Regel durch ein exklusives Angebot zum Verkauf. Diese Art von Listing-Vereinbarung besagt, dass der Agent eine Provision verdient, wenn das Haus verkauft, unabhängig davon, wer den Käufer gefunden hat. Bevor Sie sagen: "Moment mal, was ist, wenn ich den Käufer finde?" Sie müssen erkennen, dass diese Art von bevorzugten Listing Agreement auch den Listing Agent dazu bringt, frei zu geben und weit zu vermarkten, um Ihr Haus dem größtmöglichen Käuferpool auszusetzen .
Nachdem der Listing Agent eine Listungsvereinbarung mit dem Verkäufer unterzeichnet hat, verwendet der Agent eine Mischung aus verschiedenen Marketingtechniken:
- Setzen Sie ein Zeichen für den Verkauf in den Hof, es sei denn, HOA Vorschriften erlauben keine Beschilderung oder der Verkäufer Objekte. Laut Statistiken der National Association of Realtors stammen etwa 10% der Käufer von einem Schild.
- Offene Häuser halten. Vielleicht kommen weitere 5% der Käufer aus offenen Häusern .
- Auflisten des Hauses im Multiple Listing Service ( MLS ). Die meisten Käufer kommen aus dem Marketing des Listing-Agenten, und MLS ist ein wichtiger Teil davon. Ein guter Agent wird Fotos in professioneller Qualität einreichen, den Eintrag auf alle wichtigen Immobilienwebsites herunterladen und entsprechend Print- und Direct-Mail verwenden. Einige Agenten unterhalten separate Datenbanken für die Kontaktaufnahme mit Agenten des Käufers in nahe gelegenen Städten.
- Networking mit anderen Agenten und Förderung der Notierung bei Geschäftssitzungen und Vorstandssitzungen.
- Entwerfen von E-Flyern und Senden von E-Mails an alle Agenten, die zu ihrem Board gehören.
Tatsache ist jedoch, dass der Agent den Käufer erst findet, nachdem der Agent den Kotierungsvertrag mit Ihnen unterzeichnet hat.
Pocket Listings, um Käufer zu finden
Pocket Listings sind Häuser, die nicht auf dem freien Markt sind und nur dem Listing Agent und dem Makler des Maklers bekannt sind. Ich bin kein großer Fan von Pocket-Listings, weil diese Praxis die Anzahl der Käufer, die die Möglichkeit haben werden, diese Häuser zu sehen, drastisch reduziert. In bestimmten Fällen wollen Luxus-Hausverkäufer manchmal ihre Häuser nicht der Öffentlichkeit zugänglich machen, weil sie Privatsphäre gegenüber Geld schätzen. Oder ihr Zuhause ist so komisch, dass nur wenige Käufer, außer denen mit einer Tonne Bargeld, die es sich leisten können umzubauen, es haben wollen.
Einige wohlhabende Hausbesitzer geben viel Geld aus, um eigenartige Geschmäcker zu befriedigen, nur weil sie es können.
Einige Verkäufer hoffen auch, dass eine Taschenliste den geduldigen Käufer anzieht, der im Schatten wartet. Jeder Agent hat einen Käufer oder zwei, der möchte, dass der Agent sie informiert, wenn ein Haus in einer bestimmten Nachbarschaft verfügbar wird, aber das bedeutet nicht, dass der Käufer den Marktwert für dieses Haus zahlt oder dass der Käufer es überhaupt weiß Verkauf.
Pocket-Angebote werden in der Regel von vielen Immobilienmaklern bevorzugt, da dies bedeutet, dass der Listing-Agent höchstwahrscheinlich auch den Käufer repräsentiert, eine Praxis, die als Double-Ending- und Dual-Agentur bekannt ist . Es könnte eine doppelte Provision für diesen Agenten bedeuten, da der Agent wahrscheinlich sowohl die Gebühren für die Notierung als auch für die Verkaufsagenten einstreichen wird. Es gibt Pocket-Liste eine ganz neue Bedeutung.
Realistischerweise ist es jedoch sinnvoller, Ihr Zuhause einer Million potenzieller Käufer als nur einem Käufer zu zeigen.