Verkäufer mit kalten Füßen behandeln
Genau wie die Käufer, die kalte Füße bekommen, können Verkäufer Verkäufer rügen, was den Verkäufern eine zweite Meinung über den Verkauf eines Eigenheims gibt. Verkäufer Reue passiert oft, weil der Verkäufer überhaupt nicht wirklich motiviert war . Manchmal denken Verkäufer, dass sie verkaufen wollen, aber sie haben nicht wirklich gute Gründe zu verkaufen. Sie würden erstaunt sein, wie wenig Denken in den Entscheidungsprozess zum Verkauf fließen kann.
Was genau ist Verkäufer Reue?
Manchmal wollen Verkäufer den Markt "testen", um zu sehen, wie viel ein Käufer anbietet, um herauszufinden, ob ein Haus richtig bewertet ist . Das ist eine verschwendete Anstrengung und sinnlos. Die erste Frage, die viele Agenten stellen, ist warum verkauft der Verkäufer? Wie viel ein Verkäufer will, ist für die Situation nicht wirklich wichtig, es sei denn, der hohe Betrag, den der Verkäufer zu erhalten hofft, ist hoffnungslos ausgeschlossen.
Ein Nachteil kann für Agenten bestehen, die mit nicht motivierten Verkäufern arbeiten. Immobilienmakler geben Geld aus, um zu werben und zu vermarkten. Agenten erhalten keine Rendite auf diese Investition und verdienen kein Geld, wenn Verkäufer den Verkauf nicht ernst meinen.
Verkäufer Reue bedeutet, dass der Verkäufer entschieden hat, dass es ein Fehler war, ein Haus zum Verkauf zu listen und nicht mehr den Wunsch zu verkaufen hat. Ein Verkäufer eines viktorianischen Fourplex in Sacramento entschied sich, sein Haus auf den Markt zu bringen, weil er der Ansicht war, der Markt sei rückläufig . Er dachte, wenn er noch ein paar Jahre warten würde, würde der Wert so niedrig fallen, dass er seine Chance verlieren würde, einen angemessenen Gewinn zu machen.
Nachdem sein Makler ihm ein Angebot unterbreitet hatte, geriet er in Panik. Er kam um Mitternacht zu dem Schluss, dass er sich um 16 Uhr um keinen Preis von seinem Haus trennen konnte. Plötzlich traf ihn die Realität der Situation. Es war alles Spaß und Spiel, als die Käufer durch die Tour kamen. Aber als es an der Zeit war, auf der gepunkteten Linie zu unterzeichnen, erstarrte der Verkäufer.
Es ist eine häufige Reaktion, wenn ein Verkäufer nicht wirklich motiviert ist.
So verhindern Sie, dass Verkäufer sich rächen
Eigentümer können die Reue der Verkäufer verhindern, indem sie den gesamten Prozess durchdenken und einen Plan haben - ein Umsiedlungsziel - einschließlich starker Gründe für den Verkauf.
- Ein Immobilienmakler kann einem Verkäufer helfen, für die Zukunft zu planen und den Verkäufer durch Optionen zu gehen. Besprechen Sie mit Ihrem Agenten Wünsche und Bedürfnisse .
- Erstellen Sie eine Ben Franklin-Liste, sortiert nach Vorteilen auf der einen Seite und Nachteilen auf der anderen Seite zu verkaufen. Wenn die Vorteile die Nachteile überwiegen, dann sollten Sie verkaufen. Wenn die Nachteile die Vorteile übersteigen, bringen Sie Ihr Haus nicht auf den Markt.
- Wenn ein Verkäufer besorgt ist, dass er kein geeignetes Ersatzhaus finden kann, kann der Verkäufer einen bedingten Vertrag verkaufen. Bedingte Verträge geben dem Verkäufer eine Frist, um ein anderes Haus ohne eine Verpflichtung zu finden, die tatsächlich mit dem Käufer treuhänderisch bleibt, wenn das Ersatzhaus nicht gefunden wird.
Wie ein Verkäufer ein Listing stornieren kann, nachdem sich der Verkäufer geärgert hat
Lassen Sie uns zunächst einige Fakten zu einer Auflistung und ihrer Funktionsweise betrachten. Nicht jeder Agent lässt einen Verkäufer stornieren, daher könnte es ein Detail sein, das vor dem Unterzeichnen eines Listings besprochen werden muss.
- Ein Kotierungsvertrag ist ein verbindlicher Vertrag zwischen dem Verkäufer und dem Immobilienmakler. Nicht jeder Listing-Agent bindet den Verkäufer heutzutage an den Verkauf des Hauses, wenn der Verkäufer seine Meinung ändert. In meinem persönlichen Geschäft werde ich einen Eintrag aus irgendeinem Grund stornieren, nur um meine Kunden zufrieden zu stellen.
- Exklusive "Right-to-sell" -Listen sind die häufigsten und berechtigen den Makler zu einer Provision, wenn ein bereitwilliger und williger Käufer ein Vollpreis- Kaufangebot macht .
- Verkäufer, die Verkäuferrügen entwickeln, können den Eintrag stornieren, können aber am Ende dem Makler eine Provision zufügen , wenn der Makler dies tut. Dies passiert in Kalifornien selten mehr, weil die Kotierungsverträge milder geworden sind.
- Unterschreiben Sie keine sechsmonatige Kotierungsvereinbarung, wenn der Agent auf Ihre Anfrage nicht bereit ist, den Vertrag zu kündigen. Fragen Sie nach der Länge des Eintrags und ob Sie den Begriff verkürzen können.
- Viele Immobilienmakler genießen einen guten Ruf in der Gemeinde und wären bereit, einen Eintrag zu streichen, aber Sie sollten danach fragen, bevor Sie einen Eintrag unterschreiben. Es kann einige Zeit dauern, einen Eintrag zu stornieren, da nur ein Immobilienmakler oder -manager einen Eintrag stornieren kann. Die Auflistung gehört nicht zum Immobilienmakler.
- Bevor Sie Ihren Agenten entlassen , sprechen Sie mit dem Agenten, dem Broker des Agenten und vielleicht mit Ihrem Immobilienanwalt. Irgendwo entlang der Linie sollten Sie in der Lage sein, einen Kompromiss zu finden, der für alle angenehm ist.
Was passiert, wenn die Verkäufer nach dem Schließen noch einmal nachdenken?
Wenig ist entmutigend für alle beteiligten Parteien, um es durch die Hausinspektion zu schlucken und den ganzen Weg zum Schließen zu bekommen, nur um zu entdecken, dass der Verkäufer ein Nichterscheinen ist.
- Obwohl es einige Gerichtsverfahren gegeben hat, die gegen den Verkäufer entschieden haben, wird das Gericht in der Regel keinen Verkäufer verkaufen.
- Käufer behalten sich jedoch häufig das Recht vor, Schadensersatz zu verlangen und den Verkäufer zu verklagen.
- Außerdem haben die Makler wahrscheinlich eine Provision verdient und sind berechtigt, diese Zahlung zu verlangen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.