Was ist die beste Art von Leerverkaufsangebot?

Das beste Leerverkaufsangebot ist dasjenige, das von der Bank akzeptiert wird. © Großes Foto

Frage: Was ist das beste Leerverkaufsangebot?

Ein Leser fragt: "Der Markt in meiner Stadt ist im Moment wirklich verrückt, und es ist sehr schwer , ein Haus zu kaufen, weil es nicht sehr viele Häuser zu verkaufen gibt. Jedes Mal, wenn etwas Neues zum Verkauf kommt, springen ein paar Käufer darauf Ich höre von meinem Nachbarn, dass er in der nächsten Woche sein Haus als Leerverkauf auf den Markt bringt. Wir möchten die ersten Käufer sein, die ein Angebot machen. Dieser Nachbar sagt, dass sein Agent den Käufer wählen wird. Was? Wie können wir sicherstellen, dass wir die Käufer sind, die ausgewählt werden? Was müssen wir tun, um das beste Leerverkaufsangebot zu schreiben? "

Antwort: Es gibt viele Ebenen zu Ihrer Frage, abgesehen davon, wie Sie das beste Leerverkaufsangebot schreiben. Für den Anfang kann die Wahrnehmung der Angebotsstärke von Agent zu Agent variieren. Das Beste, auf das Sie hoffen können, ist, dass Ihr Nachbar einen erfahrenen Leerverkäufer anstellt. Wenn der Agent keine Leerverkaufserfahrung hat, kann der Leerverkauf genehmigt werden.

Zweiter auf Ihrer Liste sollte sein, Ihren eigenen Agenten des Leerverkäufers zu mieten. Manchmal machen Käufer den Fehler zu denken, sie sollten den Listing Agent sie vertreten lassen, aber Dual-Agentur ist Dual-Agentur, ob es ein Leerverkauf oder regulärer Verkauf ist. Meine professionelle Meinung ist, du solltest Doppelagenturen meiden, Interessenkonflikte vermeiden und einen Agenten einstellen, der nur dich vertritt. Nicht nur das, auch viele Banken zahlen keine doppelten Provisionen für Dual-Agenturen.

Zuletzt ist der Listing-Agent nicht wirklich verantwortlich für die Auswahl des Käufers. Die Auswahl des Käufers ist eine der wenigen Freuden, die ein Verkäufer in einem Leerverkauf hat.

Das motiviert manche Verkäufer, den Leerverkauf zu machen, anstatt wegzugehen , weil sie wissen, dass sie die Käufer für ihr Haus auswählen können. Natürlich hat der Listing-Agent Input und kann dem Verkäufer helfen zu wählen, aber letztlich ist es die Entscheidung des Verkäufers, weil es der Verkäufer zu Hause ist.

Welches ist das beste Leerverkaufsangebot?

Stellen Sie sich vor, der Verkäufer hat 3 Angebote erhalten.

Alle Angebote haben denselben Preis. Welches Angebot ist das beste Angebot für den Verkäufer? Wer wird der beste Käufer sein? Wenn Listing Agent und Verkäufer wie die meisten Parteien eines Leerverkaufs sind, wissen sie bereits, wer der beste Käufer ist. Der beste Käufer ist derjenige mit diesen 3 Merkmalen:

Ist ein Angebot über Listenpreis das beste Leerverkaufsangebot?

Kein Angebot ist ein gutes Angebot, es sei denn, der Käufer bleibt dabei und wartet auf die Genehmigung des Leerverkaufs. In den meisten Fällen spielt es auch keine Rolle, ob das Angebot den Listenpreis übersteigt. Schließlich wird keiner der Verkaufserlöse in die Tasche des Verkäufers gehen. Der gesamte Erlös wird bis auf wenige Ausnahmen an die Leerverkaufsbank (en) gehen. Daher hat der Verkäufer wenig Anreiz, das Angebot mit dem höchsten Preis zu wählen, es sei denn, es handelt sich um steuerliche Zwecke.

Es ist oft unklug, ein Leerverkaufsangebot zu wählen, das ausschließlich auf dem Preis basiert. Es gibt mehr Gründe gegen die Annahme des höchsten Angebots, insbesondere wenn dieses höhere Angebot den Marktwert übersteigt:

Sind Cash-Angebote das beste Leerverkaufsangebot?

Das Hauptproblem bei Geldangeboten ist oft der Geldkäufer selbst. Geldkäufer könnten denken, dass sie auf dem Wasser laufen und das Universum regieren. Sie könnten der Meinung sein, dass es ihr Weg oder die Autobahn ist, was bedeutet, dass sie sich nicht beugen oder flexibel sein können, wenn und wenn die Situation es rechtfertigt.

Auf der anderen Seite ist bei einem Cash-Short-Sale-Angebot keine Bewertung erforderlich.

Keine Bewertung bedeutet keine Finanzierungsbedingungen und keine Meinungsverschiedenheit über den Preis, nachdem der Leerverkauf genehmigt wurde. Aber es garantiert nicht, dass der Barverkaufsverkäufer keine unzumutbaren Forderungen stellt. Die meisten Leerverkäufe werden in "as is" Zustand verkauft. Wenn der Käufer bei einer weiteren Überprüfung feststellt, dass Reparaturen erforderlich sind, kann der Käufer die Schließung ablehnen, es sei denn, diese Reparaturanfragen werden erfüllt. Was nicht passieren wird. Banken bezahlen selten Reparaturen für einen Leerverkauf .

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.