7 Short Sale Verkauf von Fehlern

by Elizabeth Weintraub

Warum einige kurze Verkäufe nie verkaufen werden

Einige Leerverkäufer finden heraus, dass es leicht ist, Leerverkäufe zu verkaufen. Leerverkäufe sind ein komplizierter Prozess, der, wenn er nicht ordnungsgemäß gehandhabt wird, fehlschlagen und / oder dazu führen kann, dass die Verkäufer ihr Haus durch Zwangsvollstreckungsverfahren verlieren.

Hier sind einige der häufigsten Fehler, die Verkäufer bei Leerverkäufen machen:

Short Sale Fehler # 1: Preislich falsch

Kurze Verkaufspreise erinnern mich an die Geschichte von Goldlöckchen und den Drei Bären .

Einige sind zu hoch, andere zu niedrig und einige sind genau richtig. Leerverkäufe, die sich verkaufen, werden angemessen bewertet. Der Preis sollte für die folgenden Parteien attraktiv sein:

Die Leerverkaufsbank
Der Käufer
Der Agent des Käufers
Der Verkäufer
Der Kreditgeber des Käufers

An alle fünf dieser Entitäten zu appellieren mag unmöglich erscheinen, aber es ist möglich. Es gibt eine Kunst, einen Leerverkauf zu preisen. Ich kann ehrlich berichten, dass alle meine kurzen Angebote in Sacramento - in unserem weichen Markt - mehrere Angebote erhalten , und sie schließen.

Short Sale Fehler # 2: Unerfahrener Listing Agent

Insbesondere in fallenden Märkten werden Agenten, die wenig Geschäfte machen, von Leerverkäufen wie Motten zum Feuer angezogen. Verkäufer sollten herausfinden, wie viele Leerverkäufe ein vorgeschlagener Short Sale Listing Agent tatsächlich geschlossen hat, abgesehen von der Anzahl der Leerverkäufe, die der Agent gelistet hat.

Wenn viele der Angebote des Agenten seit mehr als 90 Tagen ohne Angebot auf dem Markt sind, ist etwas ernsthaft falsch.

Agenten, die in diesem Geschäft erfolgreich sind, haben mindestens zwei Jahre Erfahrung in Verhandlungen mit Leerverkaufsbanken .

Short Sale Fehler # 3: Schlechtes Marketing

Einige Agenten glauben, dass Preiskalkulation allein einen Leerverkauf verkaufen wird, und sie überzeugen Verkäufer, einen lächerlichen Preis auf dem Haus zu setzen. Dann weigert sich der Agent absichtlich, das Haus angemessen zu vermarkten.

Nicht nur muss der Preis vernünftig sein, aber das Haus verdient die gleiche Art von Behandlung wie jede andere Auflistung.

Leerverkäufe sollten einem möglichst großen Käuferkollektiv ausgesetzt sein, was bedeutet, dass diese Auflistung auf allen wichtigen Websites verputzt werden muss, und umfasst auch Direct-Mail-Marketing und Networking .

Short Sale Fehler # 4: Zeige Restriktionen

Agenten des Käufers, segnen ihre überlasteten und müden Herzen, werden manchmal den Weg des geringsten Widerstandes gehen. Wenn das Listing einen Termin erfordert, kann der Agent eines Käufers das Haus zugunsten einer Notierung ohne Terminbeschränkungen übergeben.

Wenn der Agent eines Käufers eine Ankündigung ankündigt, sollte die Antwort lauten: "Komm vorbei. Wir sind bereit!" Angebote für Leerverkäufe, die Aktivitäten einschränken, wie z. B. Nicht-Erscheinen am Sonntag, werden möglicherweise nie angezeigt.

Short Sale Fehler # 5: Keine Fotos

Einen Eintrag bei MLS ohne mehrere Fotos einzureichen - oder schlimmer noch, überhaupt kein Foto - ist wie die Tür vor Käufern zu knallen. Käufer werden wahrscheinlich nicht zurückkehren. Eine Auflistung mit fehlenden Fotos sendet Nachrichten, die besagen, dass sich niemand darum kümmert, ob das Haus verkauft wird, und da ist wahrscheinlich etwas nicht in Ordnung.

Auf einigen Websites wie zum Beispiel Realtor.com sind die Listen mit den meisten Fotos höher eingestuft, und diejenigen, die nicht auf den Boden fallen.

Short Sale Fehler # 6: Schlechter Zustand

Short-Sale-Häuser profitieren stark von Heim-Inszenierung . Verkäufer müssen das Haus zum Verkauf vorbereiten und in tadellosem Zustand halten. Wenn Betten nicht gemacht werden, sind Spielzeug verstreut und die Spüle ist mit Geschirr gefüllt, Käufer können nicht durch die Unordnung sehen. Darüber hinaus sind einige Käufer besorgt, dass, wenn das Haus während einer Ausstellung in Unordnung gerät, die Verkäufer es bei der Räumung zerstören können.

Short Sale Fehler # 7: Unkooperative Verkäufer

Der Verkäufer muss die erforderlichen Unterlagen rechtzeitig bei der Bank einreichen. Wenn das Paket unvollständig ist, wird die Bank die Datei nicht verarbeiten, und das wird die Genehmigung verzögern.

Wenn ein Verkäufer sich weigert, persönliche finanzielle Informationen und einen angemessenen Härtefall zu übermitteln, kann der Verkäufer keinen Leerverkauf tätigen .

_{Zu diesem Zeitpunkt ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}