Top 10 Angebot Tipps für den Kauf eines Leerverkaufs
Agenten, die sich mit Leerverkäufen nicht auskennen, schreiben Kaufangebote oft so, dass sie versehentlich dazu führen, dass ihre Käufer den Deal verlieren.
Nachfolgend finden Sie Methoden, mit denen ich die Akzeptanz sicherstellen kann.
Machen Sie ein Short Sale-Angebot mit einem starken Earnest Money Deposit
Viele Erstkäufer geben eine Anzahlung von 1.000 Dollar ab, aber ein Betrag zwischen 1 und 3 Prozent des Verkaufspreises spricht Bände. Es sagt, der Käufer ist ernst. Die Mindestanzahlung für FHA-Darlehen beträgt 3,5% des Kaufpreises, und die Anzahlung ist Teil der Anzahlung.
Stimme zu, deine Einzahlung auf ein Treuhandkonto zu legen
Einige Immobilienverträge verlangen, dass die ernsthafte Geldeinlage auf ein Treuhandkonto bei der Leerverkaufsgenehmigung gelegt wird . Verkäufer mögen es zu sehen, dass Käufer bereit sind, ihr Geld dort hinzustellen, wo sie stehen, weil es zeigt, dass diese Käufer der Transaktion verpflichtet sind.
Überprüfen Sie die vergleichbaren Verkäufe
Einige Leerverkäufe werden bewusst unter Marktwert bewertet , um eifrige Käufer anzuziehen, aber das bedeutet nicht, dass das Haus zu diesem Preis verkauft wird. Viele Banken werden jedoch einen Leerverkauf genehmigen, der unter Marktpreisen zwischen 5% und 10% liegt
Rufen Sie den Short Sale Listing Agent an, bevor Sie ein Angebot machen
Wenn der Agent bereits mehrere Angebote erhalten hat, muss Ihr Angebot möglicherweise deutlich über dem Listenpreis liegen . Wenn der Verkäufer bereits ein Angebot angenommen und dieses Angebot an die Bank gesendet hat, verschwenden Sie möglicherweise Ihre Zeit damit, dieses Haus zu kaufen.
Bitten Sie den Verkäufer nicht, für Sonderberichte zu bezahlen oder Reparaturen vorzunehmen
Jede Inspektion, die Sie vom Verkäufer verlangen, wird das Ergebnis der Bank auf dem HUD-1 senken. Die niedrigsten Angebote werden selten akzeptiert. Die Zeit, größere Reparaturen auszuhandeln, steht nicht zur Verfügung. Fragen Sie nicht nach vom Verkäufer bezahlten Schädlingsuntersuchungen, Dachzertifizierungen oder Hausgarantie-Plänen . Kaufen Sie das Haus in "wie es ist" Zustand.
Geben Sie der Bank einen angemessenen Zeitraum für die Genehmigung von Leerverkäufen
Obwohl es möglich ist, innerhalb von 3 bis 4 Wochen eine Leerverkaufsgenehmigung zu erhalten, nehmen viele Banken mindestens 6 bis 8 Wochen und manchmal auch länger Zeit, um Leerverkäufe zu genehmigen oder abzulehnen . Meine Käufer stimmen zu, 120 Tage zu warten und sind bereit, sofort zu handeln, wenn die Genehmigung früher eintrifft. Wenn Sie innerhalb von 30 Tagen um Genehmigung bitten, wird Ihr Angebot möglicherweise abgelehnt.
Versichern Sie dem Verkäufer, dass Sie auf eine Leerverkaufsgenehmigung warten
Das größte Problem der Leerverkäufer und deren Verkäufer sind Käufer, die weggehen . Einige Käufer schreiben Angebote auf Dutzende von Häusern, in der Hoffnung, das erste Angebot, das hält, zu halten, die allgemein gegen das Gesetz ist, es sei denn, der Käufer kann es sich leisten, all diese Häuser zu kaufen. Kein Makler für Leerverkäufe möchte mehrere Monate an einer Transaktion arbeiten, nur um herauszufinden, dass der Käufer, dessen Angebot angenommen wurde, bei der Leerverkaufsgenehmigung verschwunden ist.
Wenn Sie ein Leerverkaufsangebot machen, stimmen Sie zu, eine Verkäufergebühr zu zahlen
Ein anderer Fehler, den einige Käufer machen, ist, den Verkäufer zu bitten, Gebühren zu zahlen, die üblicherweise vom Käufer bezahlt werden. Schließlich ist es nicht der Verkäufer, der diese Gebühren tatsächlich für einen Leerverkauf bezahlt, sondern die Bank. Wenn der Verkäufer in der Regel bestimmte Abschlusskosten zahlt, zahlt die Bank diese Gebühren höchstwahrscheinlich. Wenn Sie jedoch zustimmen, einen Teil dieser Gebühren zu bezahlen, wird Ihr Angebot der Bank mehr Geld einbringen, selbst wenn die Bank ein Angebot erhält, das mit dem Ihren identisch ist.
Geben Sie einen starken Vorabgenehmigungsbrief an
Unter einem Meer von Präqualifikationsbriefen sticht wenig hervor, als ein Vorabgenehmigungsschreiben des Kreditgebers, das angibt, dass der Käufer tatsächlich vorgenehmigt ist - durchläuft das Underwriting. Eine große Frage über den Verkäufer des Leerverkaufs ist, ob der Käufer finanziell in der Lage ist, die Transaktion zu schließen.
Wenn Sie ein Leerverkaufsangebot machen, möchten Sie, dass diese Papierstücke Stärke vermitteln.
Verkürzen Sie Ihren Inspektionszeitraum
In Kalifornien zum Beispiel, Standard-Kaufverträge geben dem Käufer 17 Tage, um Inspektionen durchzuführen. Dies bedeutet, dass das Haus grundsätzlich vom Markt getrennt ist, während der Käufer die Due Diligence durchführt, und der Verkauf wird erst dann als solide betrachtet, wenn dieser Kontingentzeitraum entfernt wurde. Wenn Sie Ihre Hausinspektionen innerhalb von 10 bis 14 Tagen durchführen können, wird Ihr Angebot eine größere Anziehungskraft haben.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.