Wie man den Immobilienmarkt zeitlich bestimmt

Können Sie den Immobilienmarkt schlagen?

Es ist wahrscheinlich, dass milliardenschwere Immobilien-Tycoons wie Sam Zell von Chicago und Tom Barrack von Santa Barbara kollektiv zustimmen würden, dass niemand den Immobilienmarkt zeitlich bestimmen kann, nicht einmal sie. Es kann Sie wundern lassen: Wenn die Profis den Markt nicht zeitsteuern können, wie können Sie?

Für den Anfang können Sie die gleichen Techniken anwenden, die für viele gearbeitet haben, die vom Glauben leben: Kaufen Sie niedrig und verkaufen Sie hoch. Der erste Schritt besteht darin, die Art des Immobilienmarktes zu bestimmen, der in Ihrer Stadt existiert.

Arten von Immobilienmärkten

Obwohl es viele Variationen und Wendungen gibt, fallen Immobilienmärkte im Wesentlichen in drei Kategorien:

• Käufermärkte
  Käufermärkte existieren, wenn mehr Inventar vorhanden ist, also Häuser zum Verkauf, als Käufer. Da Käufer viele Häuser zur Auswahl haben, wird nicht jedes Haus zum Verkauf verkauft. Die meisten Experten sind sich einig, dass, wenn sechs oder mehr Monate des Inventars auf dem Markt sind, es ein Käufermarkt ist. Beachten Sie auch, dass in den Märkten des Käufers weniger Käufern zu weniger Verkäufen führen, was die Medianpreise verzerren kann.
• Märkte des Verkäufers
  Umgekehrt gibt es auf den Märkten des Verkäufers mehr Käufer als verfügbares Inventar. Weil es weniger Häuser gibt, in denen Käufer wählen können, wird fast jedes Haus verkauft. In der Regel gibt es auf dem Markt eines Verkäufers weniger als sechs Monate Lagerbestand. Auf den Märkten für Extremverkäufer sind weniger als zwei Monate in Reserve.
• Neutrale Märkte
  Neutrale Märkte sind ausgewogen. In der Regel sind die Zinssätze erschwinglich und die Anzahl der Käufer und Verkäufer auf dem Markt ist ausgeglichen. Die Skalen kippen nicht in beide Richtungen, was bedeutet, dass der Markt normal ist, ohne volatile Schwankungen zu erleben. Inventar ist in der Regel rund vier Monate, geben oder nehmen.

  Beachten Sie, dass es auf neutralen Märkten gute Käufe gibt, aber es gibt keine allgemeinen Hinweise, die Käufer gegenüber Verkäufern bevorzugen oder umgekehrt.

Kaufen in einem Käufermarkt

Wenn Sie ein Haus kaufen und es sich leisten können, auf primitive Bedingungen zu warten, ist es ein Käufermarkt; Es gibt kein besseres Timing. Hier sind ein paar Vorteile beim Kauf in einem Käufermarkt :

• Niedrigerer Verkaufspreis
  Verkäufer sind eher bereit zu handeln und zu handeln, weil sie wissen oder wissen sollten, dass sie, wenn sie sich weigern, Ihr Kaufangebot anzunehmen , keine anderen erhalten. Wenn weniger Häuser verkauft werden, fallen die Preise in der Regel.

• Käufer können Konzessionen erteilen
  Käufer können Verkäufer bitten, ihre Abschlusskosten zu zahlen, vorausgesetzt, dass ihr Kreditgeber den Kredit gewährt. Käufer können auch erwarten, dass Verkäufer für spezielle Berichte wie Schädlingsuntersuchungen oder Dachzertifizierungen und eine Hausgarantie bezahlen.
• Kontingente Angebote sind akzeptabler
  Verkäufer sind im Allgemeinen eher bereit , ein Kontingentangebot zu akzeptieren, das davon abhängig ist, dass der Käufer das bestehende Haus des Käufers verkauft. Ein Angebot in der Hand ist besser als gar kein Angebot.
• Reparaturantrag einfach verhandelt
  Wenn das Haus repariert werden muss oder seine Systeme aktualisiert werden müssen, werden die Verkäufer dem Käufer oft die Reparaturkosten gutschreiben oder das von einem Hausinspektor gemeldete Problem beheben.
• Käufer kontrollieren die Transaktion
  Käufer können längere Inspektionszeiträume verlangen, Schließungsfristen verlängern und frühzeitigen Besitz beantragen - Bedingungen, die auf dem Markt eines Verkäufers automatisch abgelehnt würden.

Kaufen im Markt eines Verkäufers

Wenn ein Käufer keine Dringlichkeit hat, ein Haus zu kaufen, ist der Markt eines Verkäufers kein idealer Zeitpunkt zum Kauf. Hier sind ein paar Nachteile beim Kauf eines Hauses in einem Verkäufermarkt:

• Top-Preis
  Mehrere Angebote sind üblich. Die Verkäufer berechnen den Listenpreis und bekommen es, manchmal mehr.
• Nr. Konzessionen
  Verkäufer zahlen nur ungern die Abschlusskosten des Käufers oder zahlen für Inspektionen.

• Kontingente Angebote sind selten
  Der Verkäufer möchte nicht darauf warten, dass das Haus eines Käufers verkauft wird.
• Reparaturanfragen werden nicht berücksichtigt
  Verkäufer werden den Käufern normalerweise sagen, dass sie das Haus "wie es ist" kaufen.
• Verkäufer steuern die Transaktion
  Die meisten Verkäufer werden sich unabhängig von den Umständen nicht vom ursprünglichen Vertrag abwenden, da sich drei weitere Käufer um die Ecke befinden.

Verkaufen in einem Käufermarkt

Wenn ein Verkäufer nicht verkaufen muss, könnte es einen Nachteil haben, ein Haus auf dem Markt eines Käufers auf den Markt zu bringen. Hier sind Nachteile beim Verkauf in einem Käufermarkt:

• Lowball bietet
  Verkäufer in weichen Märkten verlieren Eigenkapital. Die geringe Nachfrage nach Wohnraum belastet die Verkaufspreise und die Käufer machen Billigangebote.
• Käufer erwarten Konzessionen
  Die Käufer werden die Verkäufer auffordern, die Abschlusskosten zu zahlen, wodurch der Nettoerlös des Verkäufers gesenkt wird.

• Bedingte Angebote sind riskanter
  Wenn das Haus eines Käufers nicht verkauft wird, wird auch die Zahl der Käufer zu diesem Zeitpunkt nicht mehr sinken.
• Käufer fordern Reparaturen
  All die kleinen Dinge, die die Verkäufer bei der Reparatur aufgegeben haben, werden bei der Inspektion zu Hause erscheinen, und die Käufer erwarten von den Verkäufern, dass sie sie reparieren.
• Verkäufer steuern die Transaktion nicht
  Käufer neigen dazu, nach "Out" -Klauseln zu fragen, die sie vom Deal bis zum Abschluss laufen lassen würden.

Verkaufen im Markt eines Verkäufers

Es ist die beste Zeit, ein Hausverkäufer zu sein. Hier sind ein paar Vorteile für den Verkauf in einem Verkäufermarkt:

• Höherer Verkaufspreis
  Die Listen-zu-Verkauf-Preis-Verhältnisse sind in den Märkten des Verkäufers niedriger, was bedeutet, dass Verkäufer höhere Preise, manchmal über die Liste, haben.
• Konzessionsverweigerungen
  Die Verkäufer weigern sich, die Abschlusskosten des Käufers zu zahlen, und sie lehnen oft Angebote ab , die nach Verkäufer-bezahlten Inspektionen verlangen.
• Kontingente Angebote sind selten
  Käufer finden es einfacher, ihre Häuser zu verkaufen und erkennen, dass Verkäufer einem Kontingentangebot mit 10 Käufern in den Flügeln nicht zustimmen werden.
• Käufer fordern selten Reparaturen an
  Die Käufer erhalten weiterhin Hausinspektionen, verzichten jedoch auf eine Reparaturanfrage und akzeptieren die Immobilie "so wie sie ist".
• Verkäufer steuern die Transaktion
  Es ist üblich, dass Verkäufer kürzere Inspektionszeiträume aushandeln und erwarten, dass Käufer auf bestimmte Eventualitäten, wie z.

_{Zu diesem Zeitpunkt ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}